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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국항공경영학회 한국항공경영학회지 한국항공경영학회지 제7권 제1호
발행연도
2009.1
수록면
29 - 39 (11page)

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Prospect theory and mental accounting showed that consumers prefer integration of small costs into one large bundled cost over paying them separately. By Contrast, “Pennies-a-Day (PAD)” strategy (temporal reframing of a large one-time expense into a series of small ongoing expenses) can be more effective than aggregate framing in increasing transaction compliance. In this paper, we examined if the effect of PAD on consumers’ preference can be moderated by consumers’ characteristics like as consumer involvement and brand loyalty. The empirical results let us know that consumers’ preference on PAD is affected by consumer involvement.
#Brand Loyalty #Consumer Involvement #PAD #Prospect Theory

목차

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참고문헌 (20)

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Daniel K / 1984 / Choices, Values, and Frames / American Psychologist 39 : 341 ~ 350 google schola Daniel k / 1979 / Prospect Theory: An analysis of decision under risk / Econometrica 47 : 263 ~ 291 google schola Hans, B / 1995 / On the utility of consumer’s theories in judgements of covariation / Journal of Consumer Research 13 : 414 ~ 417 google schola Hirst, D. E / 1994 / Mental Accounting and Outcome Contiguity in Consumer-Borrowing Decisions / Organizational Behavior and Human Decision Processes 58 : 136 ~ 152 google schola Hooman, E / 1997 / Consumer Perceptions of MultiDimensional Prices / Advances in Consumer Research 24 (1) : 392 ~ 399 google schola

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