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Purpose - This study analyzed the success strategy of Korean small & medium cosmetics exporting companies to enter the Southeast Asian market. Research design, data, and methodology - The independent factors are classified into firm capacity, financial factor, institutional factor, and operational factor. The results of the selection of distributor partners of cosmetics related export companies as a were classified as financial performance and non - financial performance. In order to analyze this, 65 Korean small and medium export companies were recruited through structured online questionnaire for 44 days from September 18, 2017 to October 31, 2017. These data were analyzed by frequency analysis, correlation analysis, factor analysis and regression analysis using SPSS. Results - The Cronbach’s alpha coefficient was found to be 0.846. Factor analysis between variables revealed that the eigen value exceeded 1 and was considered valid. As a result of the correlation analysis between the variables, the financial factor and the corporate’s competence showed the highest correlation with 0.774. Conclusions - Among the factors influencing the financial performance of the exporting firms, the factors influencing the financial performance of the exporting companies are the factors that influence the non - financial performance rather than the financial performance.
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Chailan, C. / 2010 / From an aggregate to a brand network: A study of the brand portfolio at L'Oréal / Journal of Marketing Management 26(1-2):74~89
Goetz, O. / 2013 / The Role of Sales and Marketing in Market-Oriented Companies / Journal of Personal Selling & Sales Management 33(4):353~371
정지현 / 2016 / 화장품 ODM 기업인 코스맥스의 성장전략 사례연구 / 경영교육연구 31(6):1~14
Karunaratna, A. R. / 2001 / The Exporter - Import Agent Contract and the Influence of Cultural Dimensions / Journal of Marketing Management 17(1-2):137~159
Khan, H. / 2012 / Relevant or redundant: Elite consumers' perception of foreign-made products in an emerging market / Journal of Marketing Management 28(9-10):1190~1216
Goetz, O. / 2013 / The Role of Sales and Marketing in Market-Oriented Companies / Journal of Personal Selling & Sales Management 33(4):353~371
정지현 / 2016 / 화장품 ODM 기업인 코스맥스의 성장전략 사례연구 / 경영교육연구 31(6):1~14
Karunaratna, A. R. / 2001 / The Exporter - Import Agent Contract and the Influence of Cultural Dimensions / Journal of Marketing Management 17(1-2):137~159
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