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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
중소기업융합학회 융합정보논문지 융합정보논문지 제7권 제2호
발행연도
2017.1
수록면
17 - 24 (8page)

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4차 산업혁명 시대로 접어들면서 융합 신제품들이 대거 등장하고 있지만 치열한 경쟁으로 인해 일부제품을 제외하곤 많은 제품들이 출시와 동시에 시장에서 사라지고 있다. 특히 중소기업인 경우 경영상 여력이 많지않아 제품 기획 시 구체적인 마케팅전략을 고려하지 않고 성능과 품질에만 집중하는 경우가 많다. 이러한 마케팅전략이 융합 신제품 기획 시 포함되지 않는다면 초기 및 주류 시장 진입에 많은 어려움을 겪을 수 있다. 본 논문에서는초기시장에서 주류시장으로 넘어가는 과정에서 발생할 수 있는 위험요소를 캐즘마케팅 관점으로 살펴보았다. 이를통해 융합 신제품 출시와 동시에 캐즘을 뛰어넘도록 캐즘마케팅 및 소셜네트워크 관점으로 분석한 후 마케팅 전략방안 네 가지를 제시 하였다. 이들 전략은 융합 신제품을 주류시장으로 진입시킬 때 치열한 경쟁에서 시장선점 우위의포지셔닝을 취하고자하는 중소기업에 유용할 것이다.
#캐즘마케팅 #융합 #융합 신제품 #주류시장 #주류시장 진입 전략 #Chasm Marketing #Convergence #New Convergence Product #Mainstream Market #Mainstream Market Entry Strategy

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참고문헌 (18)

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B. Weaver / 2007 / Industry convergence-Driving forces, factors and consequences / Lund University google schola D. Farber / 1977 / The Convergence of Computing and Telecommunications Systems / Science 195 : 1166 ~ 1170 google schola Geoffrey A. Moore / 2001 / Inside the Tornado / Sejong Books : 19 ~ 346 google schola Geoffrey A. Moore / 2015 / Crossing the Chasm / Sejong Books : 26 ~ 310 google schola J. S. Lee / 1998 / A Case Study on Crossing the Chasm in the Technology Adoption Life Cycle : 1 ~ 83 google schola

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