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저널정보
한국마케팅과학회 Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 제16권 제1호
발행연도
2006.1
수록면
93 - 116 (24page)

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본 연구의 목적은 라디오 광고에서 정보원이 사용하는 언어 힘이 설득에 효과가 있는지를 관찰하고, 그 효과를 정보원의 성 그 자체의 효과와 비교해 봤을 때 과연 어떤 것이 설득을 결정하는 더 큰 요소인지를 알아보는 데 있다. 이 문제와 관련하여 선행 연구들은 일관성 없는 결과를 보여주었다. 어떤 연구는 오디오 커뮤니케이션에서 언어 힘의 설득 효과는 화자의 성에 달려있다고 주장했고(Carli, 1990), 또 어떤 연구는 오디오 커뮤니케이션에서 언어 힘의 설득 효과는 화자의 성에 관계없이 나타나는 굳건한 효과임을 주장했다(Holtgraves & Lasky, 1999; Erickson, Lind, Johnson, & O'Barr, 1978). 이에 본 연구는 라디오 광고에서 언어 힘과 정보원 성의 상호작용을 관찰함으로써 언어 힘의 설득 효과에 정보원의 성이 어떤 영향을 미치는지에 대한 실험적 증거를 제시하고자 했다. 실험 결과, 라디오 광고에서 정보원이 사용하는 언어 힘은 설득에 강한 효과가 있으며, 그 효과는 정보원 성의 영향을 받지 않는다는 것이 밝혀졌다. 이는 언어 힘의 지위 효과가 성의 지위 효과보다 더 강력하다는 것을 함축한다.
#언어 힘 #정보원 성 #지위 #라디오 광고 #설득 효과 #Language Power #Sex of source #Radio Advertising #Persuasion #Status.

목차

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/ 1954 / The Nature of Prejudice google schola / 1974 / A Generalization of The Theory Status Characteristics and Expectation States : 163 ~ 205 google schola / 1975 / The Question of Tag Questions in Women's Speech They Don't Really Use More of Them Languge in Society : 289 ~ 294 google schola / 1975 / Toward a Message-Centered Theory or Persuasion Three Empirical Investigations of Language Intensity : 240 ~ 256 google schola / 1976 / Communication Modality as a Determinant of Message Persuasiveness and Message Comprehensibility Journal of Personality and Social Psychology : 605 ~ 614 google schola

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