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저널정보
한국마케팅과학회 Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 제15권 제1호
발행연도
2005.1
수록면
81 - 103 (23page)

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이 연구는 빈번한 가격할인을 하고 있는 국내 의류시장에서, 소비자들이 가격이 떨어질 것을 기대하여 제품의 구입을 늦추는 ‘가격기대효과’가 실제로 존재하는지 실증적으로 분석하고자 하는 데 그 목적이 있다. 특히, 지금까지의 가격연구에서는 규범적, 행태적, 서술적 연구 등 각 분야의 영역을 접목시킨 통합적 접근이 미진하여 소비자의 심리적 요인을 가격책정에 반영한 시도가 드물었고 시간의 흐름에 따라 변화하는 가격과 판매량의 관계를 살피는 동태적 연구가 부족하기 때문에, 규범적 연구와 행태적 연구를 접목시켜 의류제품의 가격기대효과를 밝혀내고자 하였다. 이를 위해 기존의 의류제품에 적합한 동태적인 가격기대효과 모델을 수립하였으며 모델을 검증하기 위하여 국내 백화점의 여성복 판매 데이터를 이용하였다.분석결과 국내 의류제품을 구매하는 소비자들에게 가격기대효과가 존재한다는 사실을 이론적, 실증적으로 밝혀내었다. 이러한 결과는 패션제품의 가격변화에 따른 소비자들의 독특한 구매행동을 반영한 것으로 기존의 동태적 가격연구의 범위를 넓혔다는데 의의가 있다.
#가격기대효과 #동태적 가격모델 #price expectation effect #dynamic price responce model

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/ 1964 / A New Method for Testing Pricing Decisions 28 (july) : 6 ~ 9 google schola / 1964 / Price Sensitivity of the Consumer Journal of Advertising Research : 40 ~ 44 google schola / 1968 / Information Processing Model of Executive Decisions : 416 ~ 428 google schola / 1969 / A New Product Growth Model for Consumer Durables : 551 ~ 567 google schola / 1969 / Effects of Initial Selling Price on Subsequent Sales 11 : 345 ~ 350 google schola

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