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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국패션비즈니스학회 패션 비즈니스 패션 비즈니스 제14권 제4호
발행연도
2010.1
수록면
1 - 9 (9page)

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The study verified the regulatory fit effect of the message focus and propensity regulatory focus delivered in the sales promotion situation of beauty services and products on the basis of the self-regulatory focus theory being actively discussed in the consumer behavior area of marketing. As the result of ANOVA analysis on the experimental design 2 (chronic regulatory focus: promotion focus/prevention focus, between factor) x 2 (message regulatory focus: promotion focus/prevention focus, within factor), the promotion focus group showed more positive response to the promotion focus message(4.88) of beauty services than the prevention focus group(4.40) so that the effect of regulatory fit appeared(t=1.79, p<.1), but the regulatory fit effect didn't appear in the prevention focus message(t=.58, p>.1) so that the hypothesis was partially supported. However, as for the promotion focus message of beauty products, the promotion focus group(4.62) showed more positive response than the prevention focus group(4.16), and as for the prevention focus message, the prevention focus group(4.89) showed more positive results than the promotion focus group(4.33) so that the effect of regulatory fit appeared(t=2.07, p<.05). Therefore, the result of the study shows that as for the service consumers perceive high risk, the sales promotion activity of the prevention focus message can be effective for prevention focus consumers and for promotion focus consumers as well. Otherwise, it suggests the marketing approach that the consumer evaluation is more positive when the advertising message focus fit the consumer regulatory focus.
#자기조절초점 #촉진초점 #방어초점 #미용서비스 #미용제품 #Self-Regulatory Focus #Promotion Focus #Prevention Focus #Beauty Service #Beauty Product

목차

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E. T. Higgins / 1996 / Knowledge Activation: Accessibility, Applicability, and Salience," In Social Psychology: Handbook of Basic Principles / Guilford : 133 ~ 168 google schola E. T. Higgins / 1997 / Beyond Pleasure and Pain / American Psychologist 52 : 1280 ~ 1300 google schola E. T. Higgins / 1998 / Promotion and Prevention: Regulatory Focus as a Motivational Principle / Advance in Experimental Social Psychology 30 : 1 ~ 46 google schola E. T. Higgins / 2002 / How Self -Regulation Creates Distinct Values: Test of Promotion and Prevention Decision Making / Journal of Consumer Psychology 12 (3) : 177 ~ 191 google schola J. L. Aaker / 2001 / I Seek Pleasure and We Avoid Pain: The Role of Self- Regulatory Goals in Information Processing and Persuasion / Journal of Consumer Research 28 : 33 ~ google schola

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