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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
보험연구원 보험금융연구 보험금융연구 제29권 제4호
발행연도
2018.1
수록면
3 - 34 (32page)

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본 논문에서는 전속 대면설계사 조직을 운영 중인 생명보험회사를 대상으로 최근 10년간(2007~2016) 월납 초회보험료 성과 및 다각화 수준을 분석하였다. 동 기간 등록 설계사 규모는 연평균 1.7% 감소한 반면, 실제 영업성과가 존재하는 가동 설계사 규모는 3.3% 감소하였다. 2016년 기준 가동률은 61.0% 수준에 불과하여 전속 대면설계사 조직의 운영효율성이 낮은 것으로 나타났다. 생명보험회사의 신계약 판매채널이 독립법인대리점(GA), 방카슈랑스 및 비대면으로 다각화됨에 따라 월납 초회보험료 중 전속 대면설계사가 차지하는 비중은 2007년 62.5%에서 2016년 42.6%로 하락하였다. 전속 대면설계사 조직의 위축에도 불구하고, 신계약 성과에 대한 회귀분석 결과, 회사의 가동 설계사 규모가 1% 증가할 때 전체 월납 초회보험료 및 종신보험의 월납 초회보험료 규모는 각각 0.537%, 0.666% 성장하는 것으로 나타났다. 채널다각화 수준과 상품 포트폴리오 간 회귀분석 결과에서는 종신보험 비중이 높은 회사는 채널다각화 수준이 상대적으로 낮은 것으로 나타나 상품과 판매채널 간 유의한 관련성이 확인되었다. 채널다각화에도 불구하고 전속 대면설계사 조직은 신계약 성장과 밀접한 관련성을 갖고 있기 때문에 생명보험회사는 전속조직 효율화를 통해 새로운 환경에 적응해야 할 것이다.
#Sales Channel #Tied Agents #Diversification of Sales Channels

목차

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참고문헌 (22)

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김석영 / 2016 / 전속설계사 채널의 향후 전망과 시사점 google schola 김주섭 / 2015 / 보험산업 종사자의 인력 전망과 생산성 분석 / 예술인문사회 융합 멀티미디어 논문지 5(6):447~454 dbpia 남윤미 / 2016 / 상품 다각화가 보험회사의 수익성에 미치는 영향 - 국내 생명보험회사를 중심으로 - / 보험금융연구 27(2):111~143 dbpia 보험개발원 / 2013 / 생명보험의 채널별 손익기여도 및 시사점 google schola 보험연구원 / 2017 / 보험동향, 2017년 봄호 google schola

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