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This study has investigated the effects of promoting and inhibiting factors on information sharing between
buyers and sellers in Korean distribution industry. Based on intensive literature reviews, eight promoting
factors(satisfaction, relational norms, trust, commitment, fairness, formalization, participation, transaction
specific investment) and five inhibiting factors(opportunism, environmental uncertainty, conflict, concentration,
monitoring) were included in the research model.
For the purpose of empirical testing, 320 respondents of retailers in Korea were surveyed and the analysis
utilizing structural equation model indicated that satisfaction, relational norms, trust, commitment, fairness, formalization,
and participation had positive effects on information sharing. And concentration and monitoring had negative
effects on it. However transaction specific investment, opportunism, conflict, and environmental uncertainty
had no significant effects.
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Achrol, R. S / 1983 / The Environment of Marketing Channel Dyads： A Framework for Comparative Analysis / Journal of Marketing 47 (3) : 55 ~ 67
Achrol, R. S / 1988 / Environmental Determinants of Decision Making Uncertainty in Marketing Channels / Journal of Marketing Research 25 (1) : 36 ~ 50
Anderson / 1988 / Structural Equation Modeling in Practice：A Review and Recommended Two-Step Approach / Psychological Bulletin, 103 (2) : 411 ~ 423
Anderson, E / 1984 / A Model of the Distributor’s, Perspective of Distributor- Manufacturer Working Relationships / Journal of Marketing 48 (4) : 62 ~ 74
Anderson, E / 1990 / A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships / Journal of Marketing 54 (1) : 42 ~ 58
Achrol, R. S / 1988 / Environmental Determinants of Decision Making Uncertainty in Marketing Channels / Journal of Marketing Research 25 (1) : 36 ~ 50
Anderson / 1988 / Structural Equation Modeling in Practice：A Review and Recommended Two-Step Approach / Psychological Bulletin, 103 (2) : 411 ~ 423
Anderson, E / 1984 / A Model of the Distributor’s, Perspective of Distributor- Manufacturer Working Relationships / Journal of Marketing 48 (4) : 62 ~ 74
Anderson, E / 1990 / A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships / Journal of Marketing 54 (1) : 42 ~ 58
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