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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국의류산업학회 한국의류산업학회지 한국의류산업학회지 제11권 제4호
발행연도
2009.1
수록면
537 - 548 (12page)

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이 논문의 연구 히스토리 (3)

2010

의복구매 의사결정과정의 가격탐색에 따른 가격반응 유형
윤남희 ,  이은영 한국의류학회지 2010.01 학술저널

2009

의복구매 의사결정과정의 가격탐색에 따른 가격반응 유형
윤남희 ,  이은영 한국의류학회 학술발표논문집 2009.01 학술대회자료
의복구매 의사결정과정의 가격관련반응에 따른 단계적 구분과 특성에 관한 질적 연구
윤남희 ,  이은영 한국의류산업학회지 2009.01 학술저널

초록· 키워드

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Consumers' price related response in the clothing purchase decision-making process includes their expectation of price, price perception, attitude toward price and consequent behaviors. The purposes of this research are to systematically organize consumers’ price related responses in the clothing purchase decision-making process, and to explain the effect of price on their purchasing. The qualitative research including shopping observation and in-depth interview was conducted. The result identified stages that showed different price related responses in clothing purchase decision-making process, and clarified each stage's characteristics. In the internal search stage, consumers recalled price information from memory and had a specific expectation about the price. This set a direction for the external search. In the external search stage, consumers selected brands or stores by a non-compensatory evaluating with an expectation of the price, and narrowed these down to several determinant alternatives by actively evaluating the products. In case a sufficient amount of price information was not recalled, the consumer established reference price through the external search. Finally, in the purchasing stage, consumers evaluated the determinant alternatives based on their compensatory evaluation. When perception of price was negative, consumers evaluate price combined with the higher criteria of clothing benefits, such as symbolic value and usability. The research is expected to contribute to predicting consumers’ responses to price, and to establishing an effective pricing strategy.
#qualitative research #price related response #clothing purchase decision-making process #price search #reference price #clothing evaluation criteria

목차

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참고문헌 (32)

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Bettman,J.R / 1970 / Information processing models of consumer behavior / Journal of Marketing Research 7 (3) : 370 ~ 376 google schola Biswas,A / 1991 / Contextual effects of reference prices in retail advertisements / Journal of Marketing 55 (3) : 1 ~ 12 google schola Bronnenberg,B.J / 1996 / Limited choice sets,local price response, and implied measures of price competition / Journal of Marketing Research 33 (2) : 163 ~ 173 google schola Chandrashekaran,R / 2004 / The influence of redundant comparison prices and other price presentation formats on consumers’evaluations and purchase intentions / Journal of R google schola Dodds,W.B / 1991 / Effects of price,brand, and store information on buyers’ product evaluations / Journal of Marketing Research 28 (3) : 307 ~ 319 google schola

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