The differentiation strategy of hotel industry according to price and discount rates(vertical vs. horizontal) : Based on real-time pricing policies :실시간 가격 정책을 기반으로

Do, Hyun-Ok; Kim, Gwi-Gon

doi:10.24992/KJHT.2017.08.26.06.245.

The differentiation strategy of hotel industry according to price and discount rates(vertical vs. horizontal) : Based on real-time pricing policies

Recommendations

Search

Questions

가격 및 할인율 따른 호텔 산업의 차별화 전략(수직적 vs. 수평적) : 실시간 가격 정책을 기반으로

Type: Academic journal

Author: Do, Hyun-Ok (금오공대) Kim, Gwi-Gon (금오공대)

Journal: Korean Hospitality and Tourism Academe Korean Journal of Hospitality & Tourism Vol.26 No.6(Wn.102) KCI Accredited Journals

Published: 2017.8

Pages: 245 - 259 (15page)

DOI: 10.24992/KJHT.2017.08.26.06.245.

Usage

📌

Topic

📖

Background

🔬

Method

🏆

Result

The differentiation strategy of hotel industry according to price and discount rates(vertical vs. horizontal) : Based on real-time pricing policies

Abstract· Keywords

Report Errors

Recently, hotel reservation methods are changing. Consumers are increasingly looking at prices in real time with their smartphone based applications, social commerce, etc. Therefore, hotel companies are looking for a variety of marketing methods to attract customers through price and discount rates. Therefore, this study examines hotels’ price and discount rate changes over time based on smartphone applications, analyzes the effects of the hotels’ vertical (hotel rating), horizontal (chain) differentiation on the price and discount rate, and analyzes the moderating effects of the schedule (change the price by the hour). For this purpose, we categorized major hotels in Seoul by rank, chain, and checked the actual price changes by the hour. As a result, the price and discount rates of five-star and chain hotels were higher than the three star and un-chain hotels. Furthermore, the price of the five-star hotels did not fluctuate after 23:00, but steadily declined after 19:00, while the price of three star hotels continuously decreased from 19:00 to 24:00. Price discounts also showed the same results. The results of this study are based on exploratory methods, making them more practical than conventional research. These results expand the area of strategic brand management and hotels are provided practical guidelines for developing price and price discount rate strategies.

최근 호텔의 예약 방식이 변화하고 있다. 스마트폰을 기반으로 어플리케이션, 소셜커머스 등의 등장으로 실시간으로 가격을 확인하고, 보다 질이 높은 호텔을 낮은 가격으로 이용하려는 합리적 소비자가 늘어나고 있다. 따라서 호텔 기업은 가격과 할인율에 따른 차별화 전략을 구사하고, 이를 통해 고객을 유인하기 위한 다양한 마케팅 방안을 찾고 있다. 따라서 본 연구에서는 스마트폰의 어플리케이션을 기반으로 일정 기간 및 시간대의 가격 변화를 확인하고, 호텔의 수직적(호텔 등급), 수평적(체인화) 차별화가 가격 및 할인율에 미치는 영향을 분석하며, 실시간 예약 따른 시간적 거리(예약 마감시간까지의 가격 변화)의 조절효과를 살펴보았다. 검증결과, 가격은 3성급 호텔에 비해 5성급 호텔이, 비체인 호텔에 비해 체인 호텔의 가격이 높게 나타났으며, 할인율은 3성급 호텔에 비해 5성급 호텔이, 체인 호텔에 비해 비체인 호텔의 평균 할인율이 높게 나타났다. 또한, 5성급 체인화 호텔의 경우 23시 이후 가격의 변동이 없었으나, 19시 이후 꾸준하게 가격이 하락하는 형태로 나타났으며, 3성급 비체인 호텔은 19시 이후 24시까지 계속적으로 가격이 하락하는 것으로 나타났다. 마찬가지로 할인율 역시 19시 이후, 5성급 체인과 3성급 비체인 호텔 모두 할인율이 상승하는 것으로 나타났고, 5성급 체인의 경우 23시 이후 변동이 없는 것으로 나타났다. 이와 같은 결과는 탐색적 연구를 기반으로 실제 호텔 기업에서 즉시 활용 가능한 것으로써 의미가 있으며, 기존의 연구에 비해 보다 실무적 의미가 높은 것으로 판단할 수 있다.

#Differentiation Strategy #Hotel Price Strategy #Vertical and Horizontal Strategies #Contrast and Assimilation Effect #차별화 전략 #호텔 가격 전략 #수직 및 수평적 전략 #대조 및 동화 효과

Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 선행연구 검토
Ⅲ. 연구모형 및 가설 설정
Ⅳ. 조사설계
Ⅴ. 실증분석
Ⅵ. 결론 및 시사점
참고문헌
국문초록

References (0)

Add References

If the reference is being serviced by DBpia, please register through [Add Reference]

Recommendations

It is an article recommended by DBpia according to the article similarity. Check out the related articles!

Related Authors

도현옥

Affiliation 금오공과대학교

Fields Social Science > Business Management Social Science > Tourism

Articles 16 Usage 3,361

김귀곤

Affiliation 금오공과대학교

Fields Social Science > Business Management Social Science > Tourism

Articles 11 Usage 991

Frequently Viewed Together

A study on Price Differentiation Strategy of Hotel Service

Jin Soo Han , Kyung Suk Hyun Korean Journal of Hospitality & Tourism 2006 .12

서울시 숙박시설의 유형별 수급실태와 대응방안

금기용 정책리포트 2015 .05

The Impacts of The Management Activities of Hotel Corporations on Their Management Performance

Kim , Jae-Seok Journal of Tourism and Leisure Research 2014 .09

A Comparison of Competitiveness among Hotels in Seoul Based on Positioning Analysis by Hotel Selection Attributes

Yoo Shik Yoon , Jeong Hak Oh , Kyung Yeon Pa Korean Journal of Hospitality & Tourism 2009 .06

The Effects of Servicescape on Hotel Brand Image and Customer Satisfaction of Mid-Low Price Hotels

Lee , Eun-Ho , Choi Journal of Tourism and Leisure Research 2020 .02

Comments(0)

Write first comments.

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

Abstract· Keywords

AI Summary

Topic

Background

Method

Result

주요내용

Contents

References (0)

Recommendations

Related Authors

Frequently Viewed Together

Recently viewed articles

Comments(0)