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학술대회자료
저자정보
김장훈 (충남대)
저널정보
한국무역학회 한국무역학회 세미나 및 토론회 2017년 한국무역학회 춘계정책세미나 및 학술발표대회
발행연도
2017.4
수록면
213 - 229 (17page)

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최근 한국 경제에 있어 중소기업 혹은 벤처기업의 국제화가 중요해 지고 있다. 이들 기업의 해외진출은 글로벌 저성장을 극복할 대안이란 점에서 선택이 아닌 필수이다. 즉 내수시장이 협소한 상황에서 벤처기업의 성공적 국제화를 탐색하는 연구는 그 자체로 의미가 있다. 신흥국의 경우 내수시장에서의 성공이 기업의 국제화에 영향을 미칠 수 있다는 점에서 연구를 시작하였다. 특히 방위산업 분야에서 지속적 성장을 달성하는 벤처기업의 성공요인을 분석함으로써 경쟁우위의 이전가능성과 해외시장 진출가능성을 동시에 타진할 수 있는 시사점을 제안할 것이다.
방위산업의 경우 독특한 특성을 공유하는 사업 혹은 시장이다. 수입대체 혹은 국산화를 추구할 정도로 기술역량의 축적이 절실하다. 달리 말해 외국기술에 대한 의존보다 자체기술역량을 토대로 기술개발과 사업화를 성공시켜야 한다. 비록 불확실성이 높은 특성을 보이나 기술개발과 사업과 과정에서 정부의 지원과 혜택을 받기 때문에 신생기업의 불리함을 극복할 수 있다. 심지어 대기업에 부품을 납품하는 안정적 관계를 구축하거나 민수용 시장으로 진출할 수 있다. 그러나 글로벌시장을 간과하고 내수시장에 안주하는 것은 기업의 지속적 성장에 걸림돌로 작용한다. 이에 따라 본고는 국방 벤처기업의 창업과 성장에 따른 성공요인을 분석함으로써 해외시장 진출의 가능성을 타진하는 본보기로 삼고자 한다.
아이쓰리시스템(i3system)은 대전 지역을 거점으로 첨단기술의 적외선, 가시광선, 엑스레이 센서 및 모듈을 만드는 제조업체이다. 창업자는 카이스트에 재학 중 정부 주도의 센서 개발과제에 참여한 경험을 토대로 회사를 창업하였다. 비록 시행착오를 겪지만 자체기술력만으로 센서, 모듈 및 시뮬레이터를 국산화 하는 저력을 발휘하였다. 사업 초기 국방부로부터 주문을 받고 신뢰성 있는 제품을 납품하는 안정적 수요처의 확보가 성장의 발판이 되었다. 또한 치과용 검사 및 진단장비에 엑스레이 센서를 납품하여 민수용 시장으로 진출하는 교두보를 마련하였다. 결국 군수용 및 민수용 시장에 주력한 결과 2015년 기준 300억원이 넘는 매출액을 달성하는 벤처기업으로 성장하였다. 지금 현재 영상센서의 독보적 기술력을 바탕으로 해외시장 진출과 판로 개척에 도전할 숙제를 안고 있다. 따라서 본고는 국방 벤처기업의 국내에서의 성공이 해외시장 진출의 동력으로 작용한다는 점에서 전략적 시사점을 도출하고자 한다.
#국방 벤처 #전략물자 #경쟁우위 #국제화

목차

국문초록
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 사례연구
Ⅳ. 분석 및 요약 : 경쟁우위의 원천
Ⅴ. 결론 및 시사점
참고문헌

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