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This study aims at finding out the discourse structures, discourse persuasion strategies and discourse properties of hosts in televised selling programs for home consumers. The discourse structures of a televised selling program are unidirectional and unilinear in that a broadcasting host serves both as a speaker and a listener. A televised selling program for home consumers is structured in the order of pre-recorded broadcasting, beginning remarks, rules and regulations, original airing, and concluding remarks. In a televised selling program for home consumers, discourse persuasion strategies are mainly grouped into commodity-internal persuasion strategies and commodity-external persuasion strategies; the former pertains to the excellence and trustworthiness of commodities, and the latter pertains to the economical feasibility and impulsivity of purchasing. The excellence of commodities includes their functions, structures, effects, and qualities; the trustworthiness of commodities include discount, installment, and lagniappe; the impulsive purchase include temporal urgency, limited opportunity, arousal of self-confidence, emotional instigation, and arousal of alienated sense. Discourse properties of hosts in televised selling programs for home consumers are presented with respect to degree utterance, polarity utterance, pushing utterance, giving utterance, link utterance, participation utterance, symbolic utterance, personification utterance, repeated utterance, and foreign word utterance.
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1. [학술지(정기간행물)] - 권순희 / 2011 / TV홈쇼핑 화장품 판매에 나타난 쇼호스트의 구매설득 말하기 방식 / 한국어문학 6 : 93 ~ 119
2. [학술지(정기간행물)] - 김세중 / 1992 / 신문 광고와 외래어 / 새국어생활 2 (2)
3. [학위논문] - 김위향 / 2004 / TV 홈쇼핑 대화의 진행 구조에 따른 설득 전략 / 석사 / 한양대학교 교육대학원
4. [학위논문] - 김은주 / 2003 / TV홈쇼핑 쇼핑호스트의 방송 언어 핵심역량 분석 / 석사 / 고려대학교 대학원
5. [학술지(정기간행물)] - 김인경 / 2005 / 웰빙 광고 담화에 나타난 설득적 특성 / 스피치와 커뮤니케이션 4 : 33 ~ 56
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4. [학위논문] - 김은주 / 2003 / TV홈쇼핑 쇼핑호스트의 방송 언어 핵심역량 분석 / 석사 / 고려대학교 대학원
5. [학술지(정기간행물)] - 김인경 / 2005 / 웰빙 광고 담화에 나타난 설득적 특성 / 스피치와 커뮤니케이션 4 : 33 ~ 56
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