전략적 제휴에서의 기회주의행동 유발과정에 관한 연구

강인원; 박경신

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자료유형: 학술저널

저자정보: 강인원 (경희대학교) 박경신 (경희대학교)

저널정보: 한국통상정보학회 통상정보연구 통상정보연구 제17권 제3호

발행연도: 2015.9

수록면: 225 - 250 (26page)

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국가 간 경계를 넘나드는 다국적기업들의 전략적 제휴는 부족한 자원을 효과적으로 채워줄 수 있는 수단으로서 그 중요성이 강조되고 있다. 하지만 기업들의 전략적 제휴가 급증하면서 전략적 제휴 파트너에 의한 핵심기술이나 노하우 유출 같은 극단적인 불법 행위 뿐만 아니라 자사에게만 이득이 되도록 행동하는 소위 기회주의적인 행동을 보이는 경우도 늘어나고 있다. 이에 본 연구는 전략적 제휴에서 기회주의행동이 어떻게 초래되는지를 살펴보고자 하였다. 이를 위해 기업들이 지각하는 특정 자원에 대한 이익과 초래될 수 있는 위험이 제휴참여자들의 제휴참여의 방향성을 결정하고 이러한 참여의 방향성에 따라 기회주의행동이 발생한다는 흐름에 초점을 맞추었다. 현재 한국, 중국, 그리고 일본에서 제휴를 진행하고 있는 제휴참여자 257명을 대상으로 실증분석 한 결과, 이익지각보다 리스크지각이 제휴참여자의 참여수준과 기회주의행동의 방향성을 결정하는 주요한 단서임을 알 수 있었다. 특히 관계적 위험이 높을수록 제휴참여자들은 경쟁적 참여와 기회주의행동의 수준이 높아지는 것으로 분석되었다. 즉, 리스크지각으로 유발된 제휴참여자들의 경쟁적·독립적인 참여는 기업들이 제휴에 투자한 자원대비 효과적인 성과를 얻어낼 수 없다는 것을 알 수 있었다. 이를 통해 감시, 통제, 모니터링, 법적조치와 같은 외압적인 장치 외에 제휴과정에서 파트너가 지각하는 리스크를 어떻게 관리하느냐에 따라 전략적 제휴 참여자들의 참여와 행동의 방향성이 결정될 수 있음을 알 수 있었다.

#전략적 제휴 #이익지각 #리스크지각 #제휴참여자의 참여 #소극적 기회주의행동 #적극적 기회주의행동 #strategic alliance #benefit perception #risk perception #attitudinal direction #passive opportunism #active opportunism

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[보고서] - 국가정보원 / 2015 / 산업스파이 적발통계 인포그래픽

[보고서] - Anderson, S. W / 2006 / Managing strategic alliance risk: Survey evidence of control practices in collaborative inter-organizational settings, Florida

[학술지(정기간행물)] - Brown, J. R / 2009 / Using influence strategies to reduce marketing channel opportunism: The moderating effect of relational norms / Market Lett 20 : 139 ~ 154

[학술지(정기간행물)] - Brueckner, J. K / 2003 / International airfares in the age of alliances: The effects of codesharing and antitrust immunity / The Review of Economics and Statistics 85 (1) : 105 ~ 118

[학술지(정기간행물)] - Bucklin, L. P / 1993 / Organizing successful co-marketing alliances / Journal of Marketing 57 (2) : 32 ~ 46

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