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학술저널
저자정보
김소연 (연세대학교) 신현한 (연세대학교)
저널정보
한국전략경영학회 전략경영연구 전략경영연구 제18권 제2호
발행연도
2015.8
수록면
27 - 43 (17page)

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본 연구는 대기업에 납품하는 협력업체 성과와 거래 대기업에 대한 매출의존도 간의 관계를 분석하였다. 분석 결과, 매출총이익률을 제외한 성과는 매출비중과 역 U자 관계에 있어, 매출비중이 증가할수록 협력업체의 성과도 증가하다가 매출의존도가 높은 수준에서 다시 성과가 감소하는 것으로 나타났다. 매출총이익률은 대기업에 대한 매출비중과 음(-)의 선형관계에 있는 것으로 나타났다. 거래하고 있는 대기업 수가 증가할수록, 거래 대기업 매출액 집중도가 낮을수록 협력업체의 성과는 증가하는 것으로 나타나 대기업 거래처를 다변화하는 것은 협력업체 성과에 긍정적인 영향을 주고 있었다. 본 연구 결과는 협력업체가 대기업과의 거래에서 매출비중을 조정하고 거래처를 다변화하여 교섭력을 유지하는 것을 하나의 전략으로 세울 수 있음을 제시하고 있다.
#협력업체 #교섭력 #거래처 다변화 #매출비중 #매출액 집중도 #Supplier #Bargaining Power #Buyer Diversification #Proportion of Sales #Big Firm Buyer-Concentration of Sales

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 선행연구
Ⅲ. 가설과 모형
Ⅳ. 자료와 기초통계
Ⅴ. 회귀분석
Ⅵ. 결론
References
Abstract

참고문헌 (31)

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[학술대회논문] - 김소연 / 2014 / 대기업 협력업체의 성과분석-산업선두기업의 협력업체를 중심으로 / 한국재무학회 추계학술대회 google schola [보고서] - 김승일 / 2008 / 대중소기업의 납품거래 실태조사 google schola [학술지(정기간행물)] - 김영산 / 1999 / 기업간의 수직적 관계가 판매기업의 수익성에 미치는 영향 / 산업조직연구 7 (1) : 147 ~ 169 google schola [학술지(정기간행물)] - 김재원 / 1988 / 모기업-협력업체 간의 관계개선에 관한연구 / 생산성연구 12 (3) : 61 ~ 77 google schola [학술지(정기간행물)] - 송준기 / 2004 / 한국중소기업과 대기업의 기업성과 결정요인 비교분석 - 규모의 경제와 유연성을 중심으로 - / 중소기업연구 26 (4) : 79 ~ 98 google schola

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