한국 콘텐츠산업의 친디아(Chindia)시장진출을 위한 글로벌마케팅 전략

황해두; 표옥연

doi:10.18327/jias.2007.10.11.3.433

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자료유형: 학술저널

저자정보: 황해두 표옥연

저널정보: 한국외국어대학교 국제지역연구센터 국제지역연구 국제지역연구 제11권 제3호

발행연도: 2007.10

수록면: 433 - 462 (30page)

DOI: 10.18327/jias.2007.10.11.3.433

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이 논문은 신흥시장인 친디아(중국과 인도)에 대한 한국기업의 콘텐츠 산업의 진출방안 및 마케팅전략을 수립하기 위하여 한국 콘텐츠산업의 경쟁력과 한류에 대한 분석을 반영하여 전반적인 진입방안을 제시하고자 한다. 인구만큼 거대한 잠재력과 성장력을 자랑하는 친디아 시장에서 한류 돌풍을 이용한 마케팅 기법의 한계와 향후 콘텐츠산업의 발전방향을 파악하기 위하여 이 산업의 특징과 구조에 대하여 분석한 결과 세계 영상산업의 흐름에 부합하기 위해서는 지금까지의 특정 한류 스타를 중심으로 한 마케팅 방식이 한계가 있음을 발견하였다. 수출대상국 소비자들의 선호도의 변화에 부응하여 설계, 생산되는 맞춤형 콘텐츠 개발이 콘텐츠산업의 글로벌마케팅 전략을 위하여 중요한 요인임을 확인할 수 있었다. 이 같은 분석을 바탕으로 SWOT와 포터의 다이아몬드 모형을 사용하여 한국 콘텐츠 기업의 친디아 진입전략을 연구하였다. 문화 소비에 있어 주도권을 놓치지 않기 위하여 독창적이면서도 쉽게 추구할 수 있는 콘텐츠 개발 환경을 수립하기 위하여 한국이 가진 강점과 약점, 주변 경제여건의 변화에 따른 잠재적 기회와 잠재적 위험요소를 분석하고 대안을 제시하고자 하였다. 이를 통해 풍부한 인적자원과 촘촘한 IT 인프라가 한국 콘텐츠 산업의 강점이자 기회라면, 독자적인 유통경로 부족과 저작권 문제는 약점이자 위협이 될 수 있다는 현황을 파악하였다. 따라서 개별 기업의 각개 전투형태의 시장 진출보다 인적, 물적 자원의 네트워크화를 통한 시장분석, 머천다이징 계획수립 및 진행, 자금조달을 3박자의 순환화정으로 보는 글로벌마케팅 전략을 통하여 친디아 시장을 공략해야 한다는 결과를 도출하였다. 이 연구가 수출증대 뿐만 아니라 국가이미지 제고에 큰 역할을 담당하는 콘텐츠기업으로 하여금 시장분석과 전망을 보다 구체적으로 하는데 기여하고, 틈새시장 마케팅전략에 대한 실증적 분석을 하지 못한 이 연구의 미비점이 조만간 보완되기를 기대한다.

This paper attempts to analyze a preemptive entry marketing strategy for Korean content firms towards the emerging market of Chindia. In order to capture such an opportunity, it may be indispensible to set up a business model which can be incorporated by an in-depth planning in advance and an implementation of flexible management system on the basis of creativity and originality. Such a model renders Korean firms scoop profits from these lucrative markets by adopting mass and niche marketing simultaneously. It is also recommended to launch an organization which can produce the cultural items in both efficient and systematic modes by making use of global scenarios with perfect finishing touch, conceptualization of unique ideas and bridging the mutual interaction between off-line and on-line activities. There is also an imperative need to implement taylor-made approaches towards the overseas niche markets by reflecting several salient features of respective market situations and differences in cultural heritages. It is highly recommended to launch a strategic alliance with the incumbent multinational enterprises, that have established global networks in relevant content industries, as a means of reducing the inherent risks arising from entering overseas market at the initial stage. In parallel with the corporate strategy on global marketing, it is also required for the government to facilitate the manpower planning as a means of nurturing high-end expertises in content industry. If Korean firms successfully procure significant market shares in these markets by adopting such a global marketing strategy, their achievement may provide a threshold for them to pioneer new frontiers in the European market via Central Asia and Middle East Asia. The empirical verification of niche market strategy is, somehow, beyond the scope of this research due to the paucity of relevant data. It is hoped this shortcoming will be supplemented in the near future.

#콘텐츠 #글로벌마케팅 #친디아 #한류 #서비스산업 #China #India #Chindia #Contents Industry #Global Market

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황해두

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주요연구분야 사회과학 > 지리학 > 지역학

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표옥연

소속기관 한국외국어대학교 국제지역연구센터

주요연구분야 사회과학 > 지리학 > 지역학

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