협력적 커뮤니케이션, 관계규범 및 기회주의적 행동이 조직간 관계성과에 미치는 영향에 관한 연구 : 불확실성의 조절효과를 중심으로 :불확실성의 조절효과를 중심으로

남상위; 강기두

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자료유형: 학술저널

저자정보: 남상위 (숭실대학교) 강기두 (숭실대학교)

저널정보: 대한경영학회 대한경영학회지 대한경영학회지 제27권 제12호

발행연도: 2014.12

수록면: 2,181 - 2,217 (37page)

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글로벌 경영환경의 급속한 변화는 기업 간 경쟁에서 기업의 네트워크 간 경쟁으로 급속히 전환 되어가고 있는 추세이다. 유통업체와 협력업체 간 협력적 상생관계의 중요성이 부각되면서 조직간 관계성과의 연구에 대한 관심이 증가하고 있다.
조직간 관계성과에 대한 선행 연구에는 제조업체와 유통업체, 구매자와 공급자 간의 관계 연구 등 다양한 분야에서 추진되어 왔다. 선행연구에 적용된 연구의 접근 방법은 거래비용이론 관점 혹은 관계적 교환이론 관점의 접근을 추진하였다. 본 연구에서는 두 가지 관점을 통합적으로 적용하였다. 거래비용이론 관점의 기회주의적 행동과 관계적 교환이론 관점의 협력적 커뮤니케이션 및 관계규범이 관계몰입과 조직간 관계성과인 재무성과에 미치는 영향에 대한 연구를 추진하였다. 특히, 이들 변수 간에 불확실성의 조절효과를 중심으로 연구를 수행하였다.
본 연구의 목적을 달성하기 위하여 전국적인 가맹사업자를 대상으로 설문조사를 실시 하였으며, 가설검증을 위하여 계층적 회귀분석, 경로분석 등을 실시하였다. 이러한 실증 연구 결과 협력적 커뮤니케이션, 관계규범은 관계몰입과 조직간 관계성과인 재무성과에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 그러나, 관계규범은 조직간 관계성과인 재무성과에 유의미한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 기회주의적 행동은 관계몰입 및 조직간 관계성과에 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 협력적 커뮤니케이션, 관계규범 및 기회주의적 행동과 관계몰입 및 조직간 관계성과 간에 불확실성은 조절효과가 있는 것으로 확인되었다. 마지막으로 이러한 결과를 토대로 본 연구의 학문적 및 실무적인 시사점을 제시하고 향후 연구에 대한 제안을 제시하였다.

Recently the global business environment is changing rapidly from interfirm competition to interfirm network competition. The study of interorganizational relationship performance is one of the emerging topics for studying corporative relationship between manufacturers and distributors. The purpose of this research is to examine the effects of collaborative communications, relational norms and opportunistic behaviors to the interorganizational relationship performance focusing on the moderating effects of uncertainty.
There are variety of previous researches about interorganizational relationship performance between manufacturers and distributors, buyers and suppliers and so on. But, most of the previous research were focused on transactional cost theory(TCT) or relational exchange theory(RET). This research is focus on the integrated approach to TCT and RET for studying the determinants of inter-organizational relationship performance. For the TCT perspective, opportunistic behavior is applied and for the RET perspective, collaborative communication and relational norms are applied. In addition, Relational commitment was used as a mediating variables and the uncertainty as a moderation variables. The hypotheses were tested using empirical data collected from 337 franchisee’s owner or manager.
In this research, I developed a conceptual model that integrates insights from transaction cost theory and relational exchange theory to identify three key determinants of interorganizational relationship performance : collaborative communication, relational norms and opportunistic behaviors. Research indicate that collaborative communication and relational norms are significantly associated with relational commitment and financial outcomes. However, Relational norms is not associated with financial outcomes. Opportunistic behaviors is negatively associated with relational commitment and financial outcomes. This research showed that there is moderating effect of uncertainty between collaborative communication, relational norms, opportunistic behaviors and relational commitment, financial outcomes.
Upon to these findings, academic and practical implications are provided and the suggestions for future studies were provided.

#협력적 커뮤니케이션 #관계규범 #기회주의적 행동 #관계몰입 #조직간 관계성과 #불확실성 #Collaborative Communication #Relational Norms #Opportunistic Behavior #Relational Commitment #Uncertainty

참고문헌 (4)

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Choi Sun Young. Factors influencing the effectiveness of Augmented Reality advertising. 아시아디지털아트앤디자인학회 학술대회 자료집. 2009

Jongyeul Moon. Factors Influencing the Effectiveness of Information-oriented Pollution Control Policy. 환경정책. 2004

Sung Ha Park. Factors Influencing the Effectiveness of Materials Handling Equipments Supplied in Agriculture. 대한인간공학회지. 2011

문종열. Factors Influencing the Effectiveness of Information-oriented Pollution Control Policy. 한국환경정책학회 학술대회논문집. 2004

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남상위

소속기관 숭실대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학

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강기두

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