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한국경영학회 Korea Business Review Korea Business Review 제13권 제3호
발행연도
2010.02
수록면
59 - 85 (27page)

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본 사례는 1999년 당시 할인점 사업부문을 가지고 있던 삼성물산과, 한국의 할인점 시장에 진출하고자 기회를 찾고 있던 영국 테스코간의 글로벌 협상 과정을 다루고 있다. 97년 설립된 삼성물산의 할인점 사업은 외환위기를 맞으며 구조조정의 위기를 맞게 되고, 이에 당시 한국시장에 진출하고자 기회를 찾고 있던 영국의 테스코와 합작을 위한 협상을 벌이게 된다. 협상테이블에서, 테스코는 단독 투자방식 대신에 한국 내에서의 막강한 기반과 신뢰도를 구축하고 있던 삼성물산과의 합작을 통해 자원과 위험의 공유를 꾀하였고, 삼성물산은 계속되는 구조조정의 압박과, 외환위기 상황 하에서 지나치게 낮게 평가되고 있는 회사의 자산을 최대한 지키고자 노력하였다. 본 사례는 일반에게 많이 공개되지 않았던 기업 간 이면의 협상스토리를 살펴보는 기회를 제공하고자 하였고, 기업의 해외시장진출 시 수반되는 글로벌 협상의 실례를 통해 이론과 실제에 대한 이해를 넓히고자 하는데 그 목적을 두고 있다.
#Discount Store #FDI #Global Negotiation #Homeplus #International Joint Venture #Retail #국제합작기업 #글로벌협상 #유통 #할인점 #해외직접투자 #홈플러스

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