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한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제16권 제4호
발행연도
2001.12
수록면
87 - 111 (25page)

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본 연구는 조직경제학 이론을 토대로 전략적 마케팅 제휴의 통제메커니즘의 결정요인과 이들 간의 상호관계를 분석하고 있다. 국내 45개 특급호텔, 50개 제휴프로그램을 대상으로 한 설문조사를 통해 수집된 자료의 분석결과, 당사자의 제휴관계에 대한 거래특유투자가 많을수록 파트너에 대한 자격제한이 엄격해지고, 파트너의 거래특유투자에 대한 요구가 커지며, 파트너와의 통합도 강화되는 것으로 나타났다. 또한 환경이 불확실할수록 파트너에 대한 자격제한 요구가 완화되는 것으로 나타났다. 통제메커니즘간의 상호관계에 대한 분석결과, 계약전 통제메커니즘(자격제한과 인센티브로서 파트너의 거래특유투자)과 계약후 통제메커니즘(감시와 조직간 통합)은 상호 대체적인 관계가 아니라 독립적이거나 상호보완적인 관계에 있음을 보여주고 있다. 본 연구는 이상의 분석결과를 토대로 전략적 마케팅 제휴의 통제메커니즘에 관한 이론 및 실제적 시사점을 제시하고 있다.

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