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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
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저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제16권 제4호
발행연도
2001.12
수록면
27 - 46 (20page)

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Bunn(1993)은 조직 구매자들이 다양한 구매상황에서 수행하는 활동을 기준으로 구매 의사결정 유형을 분류하고 유형별 차이를 확인하였다. 이 연구는 Bunn(1993)의 연구에서 제시된 구매활동 변수들을 사용하면서 Bunn(1993)의 연구에서 분석되지 않은 사용자를 포함시켜 구매자와 사용자를 비교분석하였다. 이 연구의 구체적 목표는 구매센터의 주요 구성원인 구매자와 사용자간에 구매활동과 구매상황 변수의 영향에 있어서 어떤 차이가 있는지 비교 분석하는 것이다. 이 연구의 자료는 우리 나라 150개 종합병원의 구매자와 전문의(사용자)에 대한 서베이를 통하여 수집되었다. 분석 결과 구매자와 사용자간에는 몇 가지 의미 있는 차이점과 공통점이 나타났다. 연구 결과의 이론적 시사점과 전략적 시사점이 논의되었다.

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