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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
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저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제15권 제3호
발행연도
2000.9
수록면
123 - 142 (20page)

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이메이션(Imation)사는 혁신적인 기술 제품으로 널리 알려진 미국의 3M에서 1996년에 분리, 독립된 회사이다. 이 사례는 이메이션의 주력 제품인 슈퍼디스크(SuperDisk)의 시장 진입 전략을 다루고 있다. 특히 이메이션의 한국 지사인 이메이션 코리아가 어떠한 전략과 과정으로 이 제품을 시장에 출범시켰는가에 초점을 맞추고 있다. LS-120이라는 이름으로 시장에 처음 선을 보인 슈퍼디스크는 120MB의 용량의 데이터 저장 매체로 슈퍼디스크는 3.5인치 플로피 디스크 드라이브의 홈에 끼워 쓰는 내장형과 프린터 포트나USB 포트에 연결해 사용하는 의장형이 있다. 슈퍼디스크는 기존의 3.5인치 1,44MB 플로피 디스크와 호환이 된다는 것이 가장 큰 장점이며, FDD를 이용하는 것보다 속도도 빨라서 전용 미디어를 사용하는 경우에는 27배, 플로피 디스크를 이용할 경우에는 5배만큼 정보처리 속도가 빨라진다. 이메이션 코리아는 그 동안 이 혁신적 제품을 시장에 성공적으로 진입시키기 위하여 많은 노력을 기울여 왔는데, 이 제품을 고용량 플로피 디스크의 표준형으로 자리잡도록 하기 위하여 2000년 현재 보다 효과적인 성장전략을 구상하고 있는 중이다. 이 사례를 기술중심의 신제품에 대한 성공적인 출시 전략과 시장 확산 전략의 측면에서 분석하여 보자.

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