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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
김종호 (경성대학교)
저널정보
한국디지털콘텐츠학회 디지털콘텐츠학회논문지 디지털콘텐츠학회논문지 제13권 제3호
발행연도
2012.9
수록면
385 - 392 (8page)

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공급자 관점의 상품시장 정의는 공정, 원자재, 상품기능의 유사성 등으로 세분시장을 정의함으로써 특정상황이 배제되고 불연속성에 대한 고려가 결여되어 있어 기업의 시장 활동에 여러 가지 문제를 발생시킬 수 있다. 이러한 정의는 다분히 정적이고 일반적이어서 시장의 여러 상황과 시간의 추이에 따른 시장변화를 표현, 예측하는 것이 매우 어렵다. 반면 고객지향의 시장 세분화는 특정 혜택이 추구되는 상황에서 대체 가능한 상품과 관련 고객들의 집합을 정의함으로써 획득 가능하다. 이러한 상품시장 정의는 시장에서 부상하는 위협과 기회를 발견하고 효과적인 실적평가와 효율적인 자원배분을 가능케 한다. 그러나 고객관점의 시장정의가 실제로 구현되기 위해서는 많은 전제조건이 있다. 즉, 고객의 행위와 판단에 관련된 충분한 자료의 확보가 가능해야 하며 이들 자료의 분석을 통해 의미 있는 정보를 제공할 수 있는 정보처리기법이 필요하다. 본 연구의 목표는 고객관점 상품시장 정의가 귀납적 방법에 상당히 근거한다는 데 착안하여 데이터 마이닝 기술을 활용하여 실제적 적용에 어려움이 많은 고객관점의 시장세분화를 지원할 수 있는 방안을 제시하는 데 있다.
#Customer-Oriented Market Segmentation #Data Mining

목차

요약
Abstract
1. 서론
2. 고객관점 세분시장의 발견
3. 데이터 마이닝 분석기법
4. 고객관점 세분시장 발견을 위한 데이터 마이닝 기술적용방안
5. 결론
참고문헌

참고문헌 (10)

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1. [학술지(정기간행물)] - G. S. Day / 1979 / Customer-Oriented Approached to Identifying Product-Markets / Journal of Marketing 43 : 8 ~ 19 google schola 2. [학술지(정기간행물)] - R. K. Srivastava / 1984 / A Customer oriented Approach for Determining Market Structures / Journal of Marketing 48 : 32 ~ 45 google schola 3. [학술지(정기간행물)] - P. R. Dickson / 1987 / Market Segmentatio n, Product Differentiation, and Marketing Strategy / Journal of Marketing 51 : 1 ~ 10 google schola 4. [단행본] - P. Kotler / 2012 / Marketing Management / Pearson Education google schola 5. [학술지(정기간행물)] - D. Tanier / 2010 / Strategic Management in utilizing datamining and warehousing technologies / Information Science Reference google schola

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