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본 연구는 가맹점사업자의 자율성과 기업가적 성향이 가맹본부-가맹점간 파트너십과 가맹점성과에 어떠한 영향을 미치는가를 분석하고 있다. 배경이론으로는 동기부여이론의 하나인 자기결정성이론을 활용하였으며, 가맹점사업자의 자율성이 기업가적 성향과 가맹본부-가맹점간 파트너십, 가맹점성과와 긍정적인 관계를 맺는 것으로 인과관계를 설정하였다.
국내 가맹점사업자 154명으로부터 서베이를 통해 수집한 자료를 분석한 결과, 가맹점사업자의 자율성은 기업가적 성향과 가맹본부-가맹점간 파트너십에 긍정적인 영향을 미치고, 기업가적 성향은 가맹본부-가맹점간 파트너십과 가맹점성과에 긍정적인 영향을 미치며, 파트너십 역시 가맹점성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 하지만 가맹점사업자의 자율성은 가맹점성과에 직접적인 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 이는 자율성이 기업자적 성향과 가맹본부-가맹점간 파트너십을 매개변수로 하여 가맹점성과에 간접적으로 영향을 미치고 있음을 시사한다.
본 연구는 가맹본부가 가맹점사업자의 기업가적 성향을 자극하고 가맹본부와의 관계를 지속함에 있어 가맹점사업자에게 어느 정도 자율성을 부여하는 것이 필요하다는 것을 제안하고 있다. 또한, 어떻게 가맹점사업자에게 자율성을 부여할 것인가에 대한 구체적인 방안도 제시하고 있다.
국내 가맹점사업자 154명으로부터 서베이를 통해 수집한 자료를 분석한 결과, 가맹점사업자의 자율성은 기업가적 성향과 가맹본부-가맹점간 파트너십에 긍정적인 영향을 미치고, 기업가적 성향은 가맹본부-가맹점간 파트너십과 가맹점성과에 긍정적인 영향을 미치며, 파트너십 역시 가맹점성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 하지만 가맹점사업자의 자율성은 가맹점성과에 직접적인 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 이는 자율성이 기업자적 성향과 가맹본부-가맹점간 파트너십을 매개변수로 하여 가맹점성과에 간접적으로 영향을 미치고 있음을 시사한다.
본 연구는 가맹본부가 가맹점사업자의 기업가적 성향을 자극하고 가맹본부와의 관계를 지속함에 있어 가맹점사업자에게 어느 정도 자율성을 부여하는 것이 필요하다는 것을 제안하고 있다. 또한, 어떻게 가맹점사업자에게 자율성을 부여할 것인가에 대한 구체적인 방안도 제시하고 있다.
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 자기결정성이론과 자율성
Ⅲ. 연구모형 및 가설
Ⅳ. 자료의 수집 및 개념의 측정
Ⅴ. 가설검증
Ⅵ. 결론 및 토의
참고문헌
참고문헌 (1)
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