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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2012.12
- 수록면
- 110 - 120 (11page)
- DOI
- 10.21184/jkeia.2012.12.6.4.110
이용수
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본 논문은 마케팅 자극 요인과 충동구매 성향사이에서 소비자 심리적 특성의 조절적 효과를 측정하였다. 자료의 측정은 698개의 샘플을 가지고 조절회귀 분석을 실시하였다. 그 결과 첫째, 쾌락성·혁신성·물질주의 성향과 같은 소비자 심리적 특성은 충동구매 성향의 긍정적인 효과를 가지고 왔으나 소비자의 자아존중감은 일부분이 기각되었다. 둘째, 가격할인과 점포분위기는 소비자 심리적 특성이 조절적 작용을 할 때 충동구매 성향에 강한 영향을 미치는 것으로 나타났다.
이 결과를 통해서 실무적 시사점은 소비자의 심리적인 특성의 조절적 역할과 마케팅자극에 따라 시장 세분화 및 목표고객에 대한 마케팅 믹스전략이 필요하다. 소비자입장에서는 자신의 소비 스타일이나 구매습관을 잘 파악하여 기업의 마케팅 자극에 현혹되지 않는 지혜로운 소비를 할 필요가 있음을 제안한다. 이론적인 시사점으로는 지금까지 충동구매 이론을 연구하는데 있어 소비자 심리적 특성의 관점에서 연구가 증가되고 있고 그 중요성을 제시했다는 점이 기존 연구의 보완점으로써 의미 있는 결과라고 판단된다.
이 결과를 통해서 실무적 시사점은 소비자의 심리적인 특성의 조절적 역할과 마케팅자극에 따라 시장 세분화 및 목표고객에 대한 마케팅 믹스전략이 필요하다. 소비자입장에서는 자신의 소비 스타일이나 구매습관을 잘 파악하여 기업의 마케팅 자극에 현혹되지 않는 지혜로운 소비를 할 필요가 있음을 제안한다. 이론적인 시사점으로는 지금까지 충동구매 이론을 연구하는데 있어 소비자 심리적 특성의 관점에서 연구가 증가되고 있고 그 중요성을 제시했다는 점이 기존 연구의 보완점으로써 의미 있는 결과라고 판단된다.
목차
요약
Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 문헌연구 및 가설설정
Ⅲ. 실증연구
Ⅳ. 분석결과
Ⅴ. 결론
참고문헌
저자소개
참고문헌 (1)
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