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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2011.8
- 수록면
- 311 - 320 (10page)
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본 연구는 TV홈쇼핑의 상품판매를 위해 쇼호스트가 전달하는 다양한 메시지 분석을 통해 쇼호스트의 구매설득커뮤니케이션 전략을 파악하고자 한다. 무엇보다도 홈쇼핑 판매의 양대산맥인 유형상품과 무형상품에서의 그것을 비교분석함으로써, 그 차이점과 공통점을 발견해 향후 보다 세련된 연구와 전략 수립의 기초가 되고자 한다. 두편의 해외여행상품, 등산복, 호두 판매방송 각1편씩을 선정해, 언어수사적내용분석 방법을 적용한 결과, 유, 무형재 상품에서 공히 〈상품매력성강조전략〉, 〈가격매력성강조전략〉, 〈희소성소구전략〉이 집중적으로 사용되고 있음이 밝혀졌다. 반면 〈사회적증거제시전략〉, 〈긍정적소비가치소구전략〉, 〈구매안전성소구전략〉은 무형재 상품의 판매만에서 크게 중용되고 있었다. 본 연구는 다양한 상품군을 포괄하지 못하고 네편의 방송만을 분석대상으로 한 한계점을 안고 있다. 연구결과를 바탕으로, 향후 각 전략들이 어떤 효과를 발휘하는지를 파악할 수 있는 경험적 연구 및 실험적 연구가 나오는데, 본 연구가 이론적 초석으로 작용하고자 한다.
목차
요약
Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 분석결과
Ⅴ. 결론 및 시사점
참고문헌
저자소개
참고문헌 (20)
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1. [학술지(정기간행물)] - 김춘애 / 2006 / 한？미？일 CATV 홈쇼핑 광고 표현전략에 관한 비교 연구 / 광고학연구 17 (5) : 113 ~ 139
2. [학술지(정기간행물)] - 이정헌 / 2010 / TV홈쇼핑 여행상품판매의 구매설득 스토리텔링 구조에 관한 탐색적 연구 - 치알디니의 6가지 영향력 도구를 적용하여 - / 관광연구논총 22 (1) : 139 ~ 165
3. [학술지(정기간행물)] - 이두원 / 2001 / TV홈쇼핑 채널의 구매설득에 관한 수사학적 분석연구 / 광고연구 47 : 143 ~ 159
4. [학술지(정기간행물)] - 이정헌 / 2010 / 케이블 TV홈쇼핑 여행상품판매 쇼호스트의 구매설득메시지에 나타난 소구전략 유형에 관한 연구 - 언어수사적 내용분석을 바탕으로 - / 관광연구논총 22 (2) : 99 ~ 126
5. [학술지(정기간행물)] - 이승희 / 2007 / 패션제품 TV 홈쇼핑 중독에 관한 연구: 물질주의, 쇼호스트, 신용카드를 중심으로 / 대한가정학회지 45 (2) : 63 ~ 75
2. [학술지(정기간행물)] - 이정헌 / 2010 / TV홈쇼핑 여행상품판매의 구매설득 스토리텔링 구조에 관한 탐색적 연구 - 치알디니의 6가지 영향력 도구를 적용하여 - / 관광연구논총 22 (1) : 139 ~ 165
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4. [학술지(정기간행물)] - 이정헌 / 2010 / 케이블 TV홈쇼핑 여행상품판매 쇼호스트의 구매설득메시지에 나타난 소구전략 유형에 관한 연구 - 언어수사적 내용분석을 바탕으로 - / 관광연구논총 22 (2) : 99 ~ 126
5. [학술지(정기간행물)] - 이승희 / 2007 / 패션제품 TV 홈쇼핑 중독에 관한 연구: 물질주의, 쇼호스트, 신용카드를 중심으로 / 대한가정학회지 45 (2) : 63 ~ 75
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