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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
강현모 (국민대학교) 민동원 (단국대학교)
저널정보
한국경영과학회 한국경영과학회지 韓國經營科學會誌 第35卷 第4號
발행연도
2010.12
수록면
1 - 16 (16page)

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In consumption environment, the time interval is frequently found between purchase and consumption. The objective of this study is to determine how consumers’ purchase intentions can be influenced by this type of temporal distance. Construal level theory holds that the ‘distant future situation' tend to be construed on a higher level than the ‘near future situation.’ Accordingly, when considering the consumption in the near future, consumers tend to be more likely to focus on the feasibility of the alternatives than on desirability. Conversely, when considering the consumption in the distant future, they are more likely to focus on the desirability of the alternatives than on feasibility. Along with the previous literature, the current study investigates the effects of temporal distance between purchase and consumption on consumer choice. Moreover, we aim to determine under which conditions these effects pertain. To test our hypotheses, we conducted a 2(temporal distance：near future vs. distant future) × 2(alternative type：high desirability, low feasibility vs. low desirability, high feasibility) × 3(additional offering：no gift, free coffee coupon, free mini book) between?subjects design. The results show that the main effects of temporal distance and additional offering are significant. The 2 way interaction between temporal distance and additional offerings is also significant. Specifically, the purchase intention differentiation from additional offering tends to be larger at shorter temporal distances (near future) than at long ones (distant future).
#Construal Level Theory #Temporal Distance #Desirability #Feasibility

목차

Abstract
1. 서론
2. 이론적 배경
3. 가설 설정
4. 실험
5. 결론
참고문헌

참고문헌 (25)

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3. [학술지(정기간행물)] - 곽준식 / 2008 / 출시 시점(가까운 미래, 먼 미래)이 유사성 평가와 확장 제품 평가에 미치는 영향: 시기추론이론을 중심으로 / 마케팅관리연구 13 (4) : 57 ~ 70 google schola 4. [학술지(정기간행물)] - Benzion, Uri / 1989 / Discount Rates Inferred from Decisions：An Experimental Study / Management Science 35 (3) : 270 ~ 284 google schola 5. [학술지(정기간행물)] - Bickel P. / 1997 / Resampling Fewer than N Observations：Gains, Losses and Remedies for Losses / Statistica Sinica 7 (2) : 1 ~ 31 google schola 6. [학술지(정기간행물)] - Estle, Sara J. / 2007 / Discounting of Monetary and Directly Consumable Rewards / Psychological Science 18 (1) : 58 ~ 63 google schola 7. [학술지(정기간행물)] - Frederick / 2002 / Time Discounting and Time Preference：A Critical Review / Journal of Economic Literature 40 (2) : 351 ~ 401 google schola

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