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To survive in the world market Korean companies should have international competitive power. One of the ways which gains the international competitive power strengthens the negotiating power. This study aims to promote the negotiating power which is indispensable for the overseas salesmen to have the competitive power. To accomplish this purpose, this article compared and analyzed the negotiation practice of Korean, Chinese and Japanese. Based on this examination on the negotiating style, this paper also provides the some guidelines in working-level negotiating with Chinese and Japanese.
For the purpose this study applies 「global negotiation flowchart」 and twelve important factors suggested by Stephen & Stripp to analyze the characteristics of Korean, Chinese and Japanese business negotiating style.
The results suggest some useful criteria for negotiators.
First, In the preparation, the negotiator need a thorough study about the Chinese and Japanese negotiating style. Second, In the negotiation with the Chinese and the Japanese, making the personal relationship. Finally, negotiators must aim at long-term profit maximization not at short-term and persuade him by mutual profits.
For the purpose this study applies 「global negotiation flowchart」 and twelve important factors suggested by Stephen & Stripp to analyze the characteristics of Korean, Chinese and Japanese business negotiating style.
The results suggest some useful criteria for negotiators.
First, In the preparation, the negotiator need a thorough study about the Chinese and Japanese negotiating style. Second, In the negotiation with the Chinese and the Japanese, making the personal relationship. Finally, negotiators must aim at long-term profit maximization not at short-term and persuade him by mutual profits.
목차
Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 무역협상에 대한 문헌적 고찰
Ⅲ. 한ㆍ중ㆍ일 협상자의 요인별 특성 비교
Ⅳ. 결론 : 외국인과의 협상시 유의점
〈참고문헌〉
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