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가정과삶의질학회 가정과삶의질연구 한국가정관리학회지 제24권 3호 (통권 제81호)
발행연도
2006.6
수록면
83 - 94 (12page)

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In order to understand how consumers’ buying motivation is formed, that is the starting point of consumer behavior or consumers’ decision-making processes, we examined how the interpersonal orientation for consumers is organized to control buying motivation and create a stepping-stone for subjects’ behavior in fast varied consumer environments. In addition, we examined what influence this interpersonal orientation has on consumers’ buying motivations.
The results are shown as follows:
First, interpersonal orientation is classified into six categories, according to Cohen’s three types, i.e., compliance, detachment Ⅰ: emotion independence, detachment Ⅱ: performance independence, detachment. Ⅲ: perception independence, aggressiveness Ⅰ: competitiveness, aggressiveness Ⅱ: aggressiveness.
Second, based on our inspection of the relation between interpersonal orientation and consumers’ buying motivations, for external motivation and internal motivation, the value of R2 in regression seems too low to act as an influencing power on interpersonal orientation, while in case of introjected motivation, identified motivation Ⅰ: self respect, and identified Ⅱ: pursuit of harmony, I there seems to be some relationship.

목차

〈Abstract〉
Ⅰ. 문제제기
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 연구결과
Ⅴ. 결론 및 제언
【참고문헌】

참고문헌 (0)

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