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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국경영과학회 Management Science and Financial Engineering International Journal of Management Science Vol.13 No.1
발행연도
2007.5
수록면
73 - 91 (19page)

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We investigate factors that influence the choice of high?share brands (HSBs) vs. low?share brands (LSBs) among various product and consumer characteristics related to brand?share perceptions. Specifically, using 8 product categories varying in terms of purchase decision involvement, we show how the influencing factors vary across the categories. At the general level that cover all the 8 categories, our hierarchical Bayesian regressions analysis shows that factors that favor high?share brands are purchase decision involvement, search goods, experience goods, price?quality relationship, positive network externalities, and price?prestige beliefs. Conversely, consumers who value variety seeking and need for uniqueness favor low?share brands. The effects of these factors, however, vary across product categories. The identification of these characteristics can help brand managers establish a more effective brand?share strategy in such areas as setting an optimal market share goal, extending a brand, and developing ad copy. Furthermore, our consumer segmentation analysis demonstrates the general market has two distinct segments ? (1) a segment composed of HSB buyers (86%) and (2) a segment composed of LSB buyers (14%). The two segments are also shown to have different significant factors that explain their brand choice. Our segmentation analysis can help marketers establish a marketing strategy that targets a specific segment of interest.
#Brand Share #Consumer Perception #Cross‐category Analysis #Hierarchical Bayesian Regression #Consumer Segmentation

목차

ABSTRACT
1. Introduction
2. A Review of Brand Share and Consumer Preferences
3. HSB vs. LSB Choice Model: Cross-category Model
4. General Discussion
References

참고문헌 (32)

참고문헌 신청
1. [학술지(정기간행물)] - Aaker, D. A / 2001 / Strategic Market Management google schola 2. [학술지(정기간행물)] - Allenby, G. M / 1999 / Marketing Models of Consumer Heterogene-ity 89 : 57 ~ 78 google schola 3. [학술지(정기간행물)] - Bartlett, K / 2004 / Rise and Fall of a Doughnut 133 (4718/4719 ) : 51 ~ google schola 4. [학술지(정기간행물)] - Bronnenberg, B. J / 2000 / The Emergence of Market Structure in New Repeat-Purchase Categories: The Interplay of Market Share and Retailer Distribution 37 : 16 ~ 31 google schola 5. [학술지(정기간행물)] - Brown, T. J / 2005 / Spreading the Word: Investigating Antecedents of Consumers' Positive Word-of-Mouth Intentions and Behaviors in a Retailing Context 33 (2) : 123 ~ 138 google schola

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