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논문 기본 정보

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저널정보
한국경영과학회 한국경영과학회지 韓國經營科學會誌 第32卷 第1號
발행연도
2007.3
수록면
27 - 51 (25page)

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We analyze the effects of the sellers’ strateiges on the final bid prices in internet auctions. We focus on the following three strategies of the seller: adoption of the buy-price, setting the starting bid price, and adoption of ‘the effective fixed price’ which means that the starting bid price is set near the buy-price. In addition, the number of units sold ? single-unit or multi-unit, and item characteristics, such as whether the good is a search product (functional product) or an experience product (non-functional product), are also considered. We use real data on bids for 4 items from an online auction site. We find that in an auction for experience products when sold as single units, adopting the buy-price strategy raises the final bid price. We also find that in multi-unit auctions, starting the auction at ‘the effective fixed price’ raises the final bid price.
#Internet Auction #Fixed Price #Multi-unit Auction #Seller's Strategy #Buy-price #Starting Bid Price

목차

Abstract
1. 서론
2. 이론적 배경 및 선행 연구
3. 연구모형 및 연구가설의 설정
4. 실증분석의 결과
5. 결론
참고문헌
부록

참고문헌 (13)

참고문헌 신청
, 2005 , 인터넷 경매에서 판매자의 가격 전략이 경매 성과에 미치는 영향 google schola , 2006 , 인터넷 경매에서 판매자의 전략이 낙찰가에 미치는 영향 google schola , 2004 , Seller Strategies on eBay google schola , 2003 , Analysis and Design of Business-to-Consumer Online Auctions 49 (1) : 85 ~ 101 google schola , 2001 , Buy Prices in Online Auctions：Irrationality on the Internet? 72 : 325 ~ 333 google schola

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