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대한인간공학회 대한인간공학회 학술대회논문집 대한인간공학회 2006년 춘계학술대회논문집
발행연도
2006.5
수록면
246 - 251 (6page)

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소비자에게 익숙한 일반제품의 수요예측에 대해서는 여러 가지 방법이 소개되어 있다. 그러나 첨단기술의 보급과 소비자의 잠재욕구 충족을 위해 새로이 개발된 High Touch 신제품의 판매예측은 기존의 예측방법을 사용할 수 없다. 본 논문은 시장과 소비자가 형성되어 있지 않은 신제품의 판매예측을 위한 모형을 다음과 같은 네 단계의 절차를 따라 제안하였다. ① High Touch 신제품을 소비자의 Life style, Felt-need demand, Acceptance level 등의 요인 분석을 통하여 제품특성을 규명하고, ② 최근 시장에 소개된 Compatible product 의 특성을 같은 방법으로 분석한 후, ③ Target population 을 제품의 소비특성에 따라 세부 Category 로 분류하여, ④ 세분화된 Target population 별로 High Touch 신제품과 Compatible product 에 대한 상대적 선호도를 AHP(Analytic Hierarchy Process) 분석을 통해 추정하였다. 이와 같은 새로운 판매예측 모형을 이용한 실제사례연구가 진행되고 있으며 현재 개발 중인 High Touch 신제품이 출시된 후 실제 판매량과 판매 예측량의 비교분석을 통한 지속적인 검증이 이루어질 예정이다.

목차

ABSTRACT
1. 서론
2. 연구 방법 및 절차
3. 결론 및 향후 연구과제
참고문헌

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