실제 나이보다 젊어 보이려는 '다운에이징(Down-aging)'의 소비트렌드가 유통업계에 고착화되고 있다(송진영, 2014). 40∼50대 중년 소비자는 이러한 트렌드의 중심이며, 동안 열풍이나 다운에이징 욕구로 자신에 대한 투자를 아끼지 않는 중년 소비자들의 수요를 충족시키기 위한 유통업체들의 마케팅 노력이 계속되고 있다.
본 연구의 목적은 자신이 지각하는 연령(주관적 연령-Mind age)에 따라 사고와 소비행동을 하는 경향이 두드러지는 중년 소비자의 주관적 연령에 주목하여 자아존중감, 외모만족도, 의복추구혜택에 대하여 알아보는 것이다. 이를 통해 중년 소비자를 대상으로 하는 국내 패션기업들에게 시장세분화를 위한 소비자 기초자료를 제공하고, 효과적인 마케팅전략을 수립하는데 기여하고자 한다.
본 연구의 조사는 40∼50대 남성, 여성 소비자를 대상으로 2014년 9월 1일부터 10일까지 설문지법을 사용하여 진행되었으며, 수집된 470부의 설문지가 최종 분석에 사용되었다. 수집된 자료의 분석은 SPSS 18.0 Package Program을 활용하여 빈도분석, 신뢰도분석, 요인분석, 군집분석, 분산분석(ANOVA), 그리고 Tukey’ test를 실시하였다.
본 연구의 결과를 요약하면 다음과 같다.
첫째, 표본의 성별과 연령은 남성이 40대 110명(23.4%)과 50대 116명(24.7%), 여성이 40대 121명(25.7%)과 50대 123명(26.2%)으로 확인되었다. 주관적 연령의 문항들은 요인 분석 후 관심연령, 신체연령, 외모연령의 3개 요인으로 분류되었고, 이 3가지 요인을 기준으로 계층적 군집분석을 실시한 결과, 중년 소비자는 주관적 연령 차이에 따라 연소화집단, 실제연령집단, 연로화집단의 3개 집단으로 유형화되었다.
둘째, 주관적 연령 차이에 따른 집단 간 자아존중감과 외모만족도 및 의복추구혜택을 알아본 결과, 자아존중감과 외모만족도는 연소화집단과 실제연령집단이 연로화집단보다 높게 나타나 유의한 차이를 보였으며, 의복추구혜택에서는 유행추구, 젊음추구, 여가추구, 동조추구 4가지 요인에서 유의한 차이가 보였다. 유행추구와 젊음추구에서는 연소화집단, 실제연령집단, 연로화집단의 순서로 높게 나타났으며, 여가추구에서는 연소화집단과 실제연령집단이 연로화집단보다 높게 추구하는 의복혜택으로 나타나 유행추구, 젊음추구, 여가추구 의복혜택은 모두 주관적 연령을 실제연령이거나 실제연령보다 젊게 지각하는 중년소비자자 집단이 더욱 높게 추구한다는 것이 확인되었다. 반면, 동조추구에서는 연로화집단이 연소화집단보다 높게 나타나 유의한 차이를 보였으며, 주관적 연령을 실제연령보다 나이 들게 지각하는 중년소비자는 동조요인을 추구하는 것으로 확인되었다.
셋째, 중년 소비자의 성별과 연령에 따른 집단 간 주관적 연령의 차이를 알아본 결과, 주관적 연령 차이는 각 성별과 연령에 따른 집단 간 유의한 차이를 보였다. 50대 여성이 40대 남성과 50대 남성보다 주관적 연령을 더욱 젊게 지각하였으며, 40∼50대 중년소비자는 실제연령보다 남성은 평균 1.7세, 여성은 평균 2.5세 젊게 지각하고 있는 것으로 확인되었다.
넷째, 중년 소비자의 성별과 연령에 따른 집단 간 자아존중감과 외모만족도 및 의복추구혜택의 차이를 알아본 결과, 성별과 연령에 따른 집단 간 자아존중감에서는 유의한 차이가 보이지 않았다. 반면, 외모만족도는 유의한 차이를 보였으며, 50대 남성이 40대 여성보다 자신의 외모에 만족을 느끼고 있는 것으로 확인되었다. 성별과 연령에 따른 집단 간 의복추구혜택에서는 유행추구, 젊음추구, 합리추구, 여가추구, 충성추구에서 유의한 차이를 보였다. 유행추구는 50대 여성이 40대 남성보다 높게 나타났으며, 젊음추구는 40대 여성과 50대 여성이 40대 남성과 50대 남성보다 높게 나타났다. 합리추구는 50대 여성이 40대 남성과 50대 남성보다 또한, 40대 여성은 50대 남성보다 높게 나타났다. 여가추구는 40대 여성과 50대 여성이 50대 남성과 40대 남성보다 높게 나타났으며, 충성추구는 40대 여성이 40대 남성과 50대 남성보다 높게 나타났다. 즉, 의복추구혜택의 요인 중 유행추구는 50대 여성이, 젊음추구와 합리추구, 여가추구는 40대 여성과 50대 여성이, 충성추구는 40대 여성이 높게 추구하는 혜택이며, 이로써 여성이 남성에 비해 의복관련 혜택을 높게 추구한다는 것이 확인되었다. 결론적으로 주관적 연령에 따른 집단 간 의복추구혜택, 그리고 성별과 연령에 따른 집단 간 의복추구혜택은 각각 다르게 나타났으며, 중년 소비자의 의복추구혜택에는 주관적 연령과 성별이 중요한 변수로 작용하는 것을 확인할 수 있었다.
최근 구매력을 갖춘 중년 소비자들은 젊어지고자 하는 욕구로 패션에 대한 관심이 더욱 증가하여 중년층 의류시장은 더욱 확대될 것으로 전망되고 있다. 또한, 중년 소비자의 주관적 연령에 대한 중요성이 부각되며, 중년 소비자를 대상으로 하는 패션기업들이 실제연령으로 표준화된 중년 소비자에 관한 기초자료를 가지고 마케팅에 접근하는 것에는 한계가 있을 것으로 예상된다. 따라서 중년 소비자를 대상으로 하는 국내 패션기업들은 중년 남성, 여성 소비자의 주관적 연령에 따라 중년층 소비자를 세분화하고, 그들의 특성에 따른 의복추구혜택을 고려하여 그들이 원하는 패션상품을 제공할 수 있도록 마케팅 전략을 수립해야 할 것이다.

The purpose of the study was to investigate the self-esteem, appearance satisfaction, and clothing benefit pursuit of middle-aged consumers according to the gap between their subjective age and real age. For the study, a questionnaire was developed by the author and distributed to male and female consumers in their forties or fifties on september 1~10, 2014. A total of 470 questionnaires was collected and used for the final analysis. Data were analyzed by frequency analysis, reliability analysis, factor analysis, cluster analysis, ANOVA and Tukey's test, using the SPSS 18.0 Package Program.
The findings were summarized as follows. The respondents were clustered in three groups including a group with younger subjective age than real age, a group with same subjective age group to real age, and a group with older subjective age group than real age, The younger subjective age group and same subjective age group showed greater self-esteem and appearance satisfaction than the other group. There were significant differences in four factors of clothing benefit pursuit including pursuit of fashion, pursuit of youth, pursuit of leisure, and pursuit of conformity among these three age groups. The younger subjective age group and same subjective age group showed greater importance on pursuit of fashion, pursuit of youth, and pursuit of leisure, whereas the older subjective age group did on pursuit of conformity.
There were significant differences in the subjective age of middle-aged consumers according to gender and age. Female consumers in their fifties perceived their subjective age to be younger than male consumers in forties and fifties. Male and female middle-aged consumers had a younger perception of subjective age by 1.75 to 2.5 years, respectively, on average, which indicates that female middle-aged consumers perceived their subjective age to be younger than their male counterparts.
There were no significant differences in self-esteem among the groups according to gender and age. Significant differences were found in appearance satisfaction of male consumers in their fifties having higher appearance satisfaction than female consumers in their forties. There were significant differences in some factors of clothing pursuit benefits including pursuit of fashion, pursuit of youth, pursuit of rationale, pursuit of leisure, and pursuit of loyalty, among the groups according to gender and age with female consumers placing more importance on clothing-related benefits than their male counterparts.