남성소비자의 가치관이 변화함에 따라 그들의 상품구매 성향이나 소비패턴에도 변화가 일어나고 있다. 이러한 가치관의 변화는 라이프스타일은 물론 구매행동을 달리하게 함으로써 소비패턴의 다양화로 이어지고 있다. 최근 장신구는 패션, 그리고 이·미용에 대한 사람들의 급격한 관심의 증가로 인하여 주목을 받고 있다. 그러나 이러한 흐름에도 불구하고 장신구 시장은 여전히 여성소비자 중심적 성향이 강하며 시장 확대의 기회임에도 불구하고 국내 기업들은 이에 대한 투자가 미흡한 실정이다. 따라서 국내 장신구 기업들에게는 이러한 현실을 타개할 차별화 전략 및 새로운 마케팅 활동의 전개가 시급한 상황이다. 이에 따라 지금까지 주목받지 못했던 남성장신구 시장 형성과 상품 개발에 대한 기초적 연구는 남성장신구 산업 활성화를 위한 촉매제(일종의 마중물) 역할을 할 수 있다.
본 연구에서는 남성소비자 시장의 변화에 주목하는 가운데 남성장신구 산업의 전반적인 시장 현황을 살펴보고 현재 성장세에 있는 남성장신구 시장의 발전 방향에 대해 문헌고찰을 하였다. 다음으로 설문지를 통해 남성소비자의 라이프스타일을 유형화하고 장신구를 구매하고자 하는 남성소비자를 대상으로 하여 소비행동의 기초가 될 수 있는 구매행동의 다양한 요인들을 조사하였다. 이를 통하여 남성소비자의 구매행동에 영향을 미치는 요인 등에 관한 실증분석결과를 토대로 남성장신구 산업의 활성화를 위한 제품 개발 및 마케팅 전략 등의 기초자료로 제시하고자 하였다. 설문대상은 서울시에 거주 중인 20~40대 남성으로 한정하였다. 총 320명의 남성이 설문조사에 응하였고 수집한 자료는 SPSS 22.0을 이용하여 분석하였다. 요인분석, 군집분석, 분산분석, 사후다중비교, 교차분석을 사용하였으며 결과는 다음과 같다.
첫째, 남성소비자의 라이프스타일 항목에 대한 패션추구성, 브랜드추구성, 관계지향성, 충동지향성 4개의 요인분석을 바탕으로 군집분석을 시행한 결과 크게 패션무관심형, 충동구매형, 트렌디형, 브랜드지향형, 관계지향형의 5가지 군으로 유형화하였다. 둘째, 남성장신구 구매행동의 요소 중 구매동기, 제품선택기준, 정보원, 구매처, 구매처선택이유를 요인분석을 통하여 유형화하였다. 구매동기는 상징적동기, 이벤트성동기로, 제품선택기준은 실용성으로, 정보원은 프로모션, 직접체험형으로, 구매처는 해외선호, 전문점으로, 구매처선택이유는 편의시설, 판매원, 점포신뢰성으로 명명하였다. 셋째, 남성소비자의 라이프스타일별 장신구 구매행동과의 분석결과는 다음과 같다. 구매동기1(상징적동기)과 구매동기2(이벤트성동기)는 브랜드지향형, 제품선택기준(실용성)은 트렌디형, 정보원1(프로모션)은 충동구매형, 정보원2(직접체험형)는 트렌디형, 구매처1(해외선호)는 충동구매형, 구매처2(전문점)는 트렌디형, 구매처선택이유1(편의시설), 구매처선택이유2(판매원), 구매처선택이유3(점포신뢰성)은 브랜드지향형으로 나타났다. 넷째, 라이프스타일별 구매빈도를 의미하는 남성장신구 구매의도는 커프스링크만이 통계적 유의성을 보였다. 다섯째, 남성소비자의 라이프스타일별 소유하고 있는 남성장신구 품목의 차이는 모든 유형에서 남성들의 패션착장 도구인 벨트를 가장 많이 소유하고 있었다. 마지막으로 여섯째, 남성소비자의 라이프스타일별 가장 많이 구매한 남성장신구 품목의 차이 역시 모든 유형에서 남성들의 패션 착장 도구인 벨트를 가장 많이 구매하였다.

본 연구가 갖는 의의는 크게 다음 3가지로 요약할 수 있다.
첫째, 본 연구는 라이프스타일을 고려하여 남성소비자를 유형화하고 다른 라이프스타일을 갖는 남성소비자의 구매행동에 영향을 미치는 요인들을 살펴보았다. 이를 통하여 디자인 중심이었던 남성장신구에 관한 기존연구와 차별화를 하였다. 둘째, 본 연구는 남성장신구 기업이 관심을 가져야 할 산업 전체의 시장에 대한 이해를 달리함에 따라 유용한 기존연구 및 시장동향에 대한 체계적으로 소개하였다. 셋째, 소비자행동에서의 구매행동의 역할과 가치 기준에 대해서 실증분석을 통하여 남성소비자의 구매행동에 대해 고찰하였다.

본 연구가 국내 기업에 제시하는 마케팅적 시사점은 크게 3가지로 요약할 수 있다.
첫째, 남성장신구 구매자의 경우 유명 브랜드 상품을 선호하며 인지도가 낮은 제품에 대해 구매는 거의 하지 않는 것으로 나타났다. 유명 브랜드에 대한 신뢰감이 높은 것으로 특징지어진 브랜드지향형은 구매행동 요소 중에서 구매동기, 제품선택기준, 구매처선택이유가 가장 중요한 요인으로 나타났다. 이러한 연구결과는 현재 중·소 장신구 기업들에게 시사하는 바가 크다. 제품 구성 및 다양성을 위주로 추구하는 클러스터 형식의 귀금속점 문화가 브랜드형식으로 진화해야 한다는 것을 보여주고 있다.
둘째, 새로운 패션과 유행에 민감하며 다양한 매체를 통한 정보수집에 높은 관심을 갖는 패션추구성이 높은 트렌디형은 구매행동 요소 중에서 제품선택 기준, 정보원2(직접체험형), 구매처2(전문점)에서 남성소비자는 제품선

As men''s values of life tend to shift, their tendency regarding purchasing products and consuming is changing as well. As a result of the changes in value, it leads to not only affect the men’s life style but also create a various consuming patterns. Along with the recent evolution of marketing, emergence of foreign fashion brands, and increase of interest among the economy-leading generation that focuses on fashion and beauty, accessories have also become a new focal point of interest. However, a few disappointing points exists that, this new market has been only targeting women so far, and although this is new opportunity of expanding market share at this point, the local companies lack the investment for this market. Hence a new development that could solve these problems becomes necessary such as the differentiation strategy and new marketing activity. And for this matter, a new basic research that could focus on activating and revitalizing industry of men''s accessories might work as a catalyst (like priming water).
Therefore, this research has focused on the changes within the market for male consumers, analyzed the overall market situation regarding men''s accessories, and literally investigated the existing researches for the possible development of men''s accessories market. With the survey based on the research, we have researched the possible factors that could be the basis of consuming by asking male consumers who wish to purchase accessories, while categorizing their lifestyles. And with the results of analysis that focus on factors that could affect male consumers'' shopping activities, we have tried to suggest them as the fundamental data of product development that could revitalize men''s accessories industry. The subjects of our survey were limited to men in their 20s to 40s who live in Seoul city. A total of 320 men replied to the survey, and the data gathered were analyzed by using SPSS 22.0. We have used factor analysis, cluster analysis, analysis of variance, post hoc multiple comparison, and cross analysis, and the results are as follows.
First, by performing cluster analysis regarding male consumer lifestyles based on four factors that include pursuing fashion, pursuing the brand, orienting on the relationship, and pursuing impulse, male consumers were categorized in five types : disregarding-fashion type, impulse-consuming type, trendy type, brand-pursuing type, and relationship-oriented type. Second, among the factors of purchasing men''s accessories, the incentive, the criteria for choosing products, the information, the place of purchase, and the reasons for choosing that place were tested by using factor analysis; then we have set symbolic incentive and event type incentive for the incentive, practicality for the criteria, promotion and direct contact for the information, favoring foreign stores and specialty stores for place of purchase, and convenient facilities, salesmen, and credibility on the store for reasons for choosing. Third, the results of analysis on purchasing activities of male consumers based on their lifestyles are as follows: Brand-pursuing type matched symbolic incentive and event-type incentive, trendy type matched the direct contact, impulse-consuming type matched the practicality, impulse-consuming type matched favoring foreign stores, trendy type matched favoring specialty stores, and lastly, facilities, salesmen, and credibility on the store matched the brand-pursuing type. Fourth, reasons for purchasing male accessories that represent the frequency of shopping based on lifestyles showed statistical significance with bracelets and cuff links only. Fifth, when regarding differences among male accessory categories owned by male consumers, belts turned out to be the most relevant product in every type. Sixth, when regarding differences among male accessory categories owned by male consumers that were purchased the most, belts were also the one.
The significance of this research can be summarized into the following three points.
First, this research investigated the defining factors that affect the purchasing activity of men who clearly have different lifestyles by dividing male consumers based on their lifestyles; this clearly distinguished the previous research on male accessories which focused on their design. Second, this research differed in figuring out what the industries of men''s accessories should focus on, thereby introducing the data to the formerly existing researches and the market trend more systematically. Third, by studying the behavior of purchasing and the criteria of values via survey, we have thoroughly investigated and analyzed men''s purchase behavior with actual evidences.

In particular, what this research presents toward the men''s accessories industry in a marketing point of view can be summarized into three points.
First, it has been turned out that, for male accessories consumers, they preferred brand products and mostly did not purchase products that had low name values. Brand-pursuing types with high credibility on certain famous brands were chosen to be the most important factor among the incentives (symbolic, event type) and reasons for choosing places of purchase (facilities, salesmen, credibility). These results could be important to medium and small industries that produce accessories. Results indicate that jewelry cultures that focus mainly on product composition and diversity should change their focus more into brands. Second, the trendy types, who are sensitive towards new fashion and tend to be interested in gathering information from media, turned out to be related to criteria (practicality), information 2 (direct contact), and place of purchase 2 (specialty stores); they were also highly sensitive at fashion and trend when choosing products. These results indicate that a new image could be implied through having trendy products. Third, for the impulse-pursuing types, which are highly sensitiv