소비자 자기관, 의류 브랜드의 가격, 가격할인 판매촉진유형이 여성복의 구매태도에 미치는 영향 :The Effect of Self-Construal, Prices of Apparel Brand, Price Discount Sales Promotion Type on Consumer's Purchasing Attitude.

조규빈

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자료유형: 학위논문

저자정보: 조규빈 (성균관대학교, 성균관대학교 일반대학원)

지도교수: 황선진

발행연도: 2014

저작권: 성균관대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.

이용수10

이 논문의 연구 히스토리 (2)

2016

소비자 자기관, 의류 브랜드의 가격과 가격할인 판매촉진유형이 여성복의 구매의도에 미치는 영향

조규빈 , 황선진 패션 비즈니스 2016.01 학술저널

2014

소비자 자기관, 의류 브랜드의 가격, 가격할인 판매촉진유형이 여성복의 구매태도에 미치는 영향

조규빈 의상 2014.01 학위논문

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성숙기에 접어든 우리나라 패션 시장은 국내외의 다양한 브랜드의 등장으로 경쟁은 더욱 심화되고 있고, 소비자들의 취향은 더욱 개성화되고 있다. 이렇듯 경쟁이 치열해지면서 의류 브랜드의 가격과 판매촉진 활동은 중요한 마케팅 전략으로 부각되고 있다. 여성복 시장에서 가장 빈번하게 진행되고 있는 판매촉진 유형은 가격할인 판매촉진으로 소비자의 성향과 의류 가격에 따른 효율적인 할인 판매촉진 활동은 마케팅 성과를 좌우하는 중요한 요소이다.
본 연구의 목적은 소비자 자기관의 유형, 의류 브랜드의 가격과 가격할인 판매촉진 유형이 소비자 구매태도에 미치는 영향을 연구하는 것이다. 이를 위해 본 연구는 소비자 자기관 유형 (독립적 자기관 vs 상호의존적 자기관) x 의류 브랜드의 가격 (고가 브랜드 제품 vs 저가 브랜드 제품) x 가격할인 판매촉진 유형 (포괄적 가격할인 vs 독점적 가격할인)의 삼원 혼합요인 설계를 사용하였다. 피험자는 서울, 경기 지역의 20~40대 여성 218명을 대상으로 하였으며, 자료 분석 방법은 SPSS 통계 분석 프로그램을 이용하여 삼원 변량분석과 단순 상호작용분석, 단순 주효과 분석을 진행하였다.
본 연구의 결과는 다음과 같다.
첫째, 소비자 자기관, 의류 브랜드의 가격, 가격할인 판매촉진 유형이 소비자 호의도에 미치는 영향을 조사한 결과, 의류 브랜드 가격의 고, 저에 따라 호의도에 유의한 차이가 나타났다. 또한 독립적 자기관 유형의 소비자는 독점적 가격 할인, 상호의존적 자기관 유형의 소비자는 포괄적 가격 할인에 각각 호의도가 더 높은 것으로 나타났다.
둘째, 상호의존적 자기관 소비자 집단에서 의류 브랜드의 가격에 상관없이 독점적 가격할인보다 포괄적 가격할인이 더 높은 호의도를 보였으며, 독점적 가격할인의 경우 고가 브랜드 제품보다 저가 브랜드 제품이 더 높은 호의도를 보였다.
셋째, 소비자 자기관, 의류 브랜드의 가격, 가격할인 판매촉진 유형이 소비자 구매의도에 미치는 영향을 조사한 결과, 소비자 자기관 유형인 독립적 자기관 성향의 소비자와 상호의존적 자기관 성향의 소비자에 따라 구매의도에 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다. 또한 독립적 자기관 유형의 소비자는 독점적 가격 할인, 상호의존적 자기관 유형의 소비자는 포괄적 가격 할인에 각각 구매의도가 더 높은 것으로 나타났다.
넷째, 상호의존적 자기관 소비자 집단에서 의류 브랜드의 가격에 상관없이 독점적 가격할인보다 포괄적 가격할인이 더 높은 구매의도를 보였으며, 독점적 가격할인의 경우 고가 브랜드 제품보다 저가 브랜드 제품에 있어서 더 높은 구매의도를 보였다.
본 연구는 여성복 시장에서 소비자 자기관 유형, 의류 브랜드의 가격, 가격할인 판매촉진 유형에 따라 소비자 구매태도가 다르게 나타난다는 것을 분석하여 이론적 시사점을 준다. 또한 패션 기업에서 소비자 성향과 브랜드 상황을 파악하고 그에 맞는 판매촉진 전략을 수립할 때 소비자들에게 호감을 주며 구매율 또한 높아진다는 것을 시사한다.

#소비자 자기관 #의류 브랜드의 가격 #가격할인 판매촉진

목 차
제1장 서론 1
제2장 이론적 배경 5
제1절 소비자 자기관 5
1-1. 소비자 자기관의 개념과 유형 5
1-2. 소비자 자기관 관련 선행 연구 7
제2절 의류 브랜드의 가격 11
2-1. 가격의 의미와 의류 브랜드 가격의 특성 11
2-2. 가격 관련 선행 연구 13
제3절 판매촉진 20
3-1. 판매촉진의 개념 및 유형 20
3-2. 판매촉진 관련 선행연구 23
제3장 연구방법 28
제1절 연구 모형 28
제2절 연구 가설 29
2-1. 실험 1의 연구 가설 29
2-2. 실험 2의 연구 가설 30
제3절 변수 정의 및 측정도구 31
3-1. 독립변인 31
1. 소비자 자기관 31
2. 의류 브랜드의 가격 32
3. 가격할인 판매촉진 유형 33
3-2. 종속변인 35
1. 호의도 35
2. 구매의도 36
제4절 연구 절차 및 분석 방법 37
4-1. 예비조사 37
4-2. 본 조사 39
4-3. 분석 방법 39
제4장 연구 분석 및 결과 40
제1절 독립변인 조작분석 40
1-1. 소비자 자기관에 따른 집단 세분화 40
1-2. 소비자 자기관 척도 탐색적 요인분석 및 신뢰도 검증 40
1-3. 의류 브랜드의 가격에 따라 분류된 브랜드 유형의 호의도 분석 42
제2절 종속변인 신뢰도 43
제3절 인구통계학적 특성 43
제4절 실험 결과 45
4-1. 실험 1의 결과 45
소비자 자기관 유형과 의류 브랜드의 가격, 가격할인 판매촉진 유형이 여성복 소비자의 호의도에 미치는 영향
4-2. 실험 2의 결과 53
소비자 자기관 유형과 의류 브랜드의 가격, 가격할인 판매촉진 유형이 여성복 소비자의 구매의도에 미치는 영향
제5장 결론 및 제언 64
참고문헌 67
부록 77
<부록 1> 예비조사 설문지 1 77
<부록 2> 예비조사 설문지 2 78
<부록 3> 본조사 설문지 79
ABSTRACT 86

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