지원사업
학술연구/단체지원/교육 등 연구자 활동을 지속하도록 DBpia가 지원하고 있어요.
커뮤니티
연구자들이 자신의 연구와 전문성을 널리 알리고, 새로운 협력의 기회를 만들 수 있는 네트워킹 공간이에요.
논문 기본 정보
- 자료유형
- 학위논문
- 저자정보
- 발행연도
- 2013
- 저작권
- 경희대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
이용수3
이 논문의 연구 히스토리 (2)
- 이 논문의 후속연구가 궁금하신가요?
- 연관 학술논문 또는 학술발표를 통해 보다 발전된 연구결과를 확인하실 수 있습니다.
- 이 논문의 연구 히스토리 확인하기
초록· 키워드
오류제보하기
본 연구는 소프트웨어 유통산업에서 프로모션이 파트너 매출에 미치는 영향에 대하여 알아보고자 하였다.
실제 소프트웨어 총판의 매출 데이터를 기반으로 프로모션 대상, 종류, 기간에 따라 다양한 분석을 진행 하였으며 분석 결과는 가설 결과를 요약한 바와 같다. 결론은 프로모션을 진행하였을 때 매출이 상승하며 장기적일 때보다는 단기적으로 진행할 때 더욱 효과가 있었다. 신규 파트너 프로모션 진행 유무에는 상관없이 기존 파트너 매출이 증가 하였고, 가격 할인 프로모션의 효과가 가장 높았으며, 매출 규모가 큰 파트너에서 영업 사원 대상의 리베이트 프로모션이 효과적이라는 결과를 얻을 수 있었다.
2. 연구의 의의
본 연구는 국내 소프트웨어 유통산업에서 파트너들의 매출결과에 지대한 영향을 주는 총판의 프로모션에 대해 이론적, 실증적 연구를 했다는 점에서 의의가 있을 것이다.
첫째, 이 분야는 실무적으로 매우 중요하고 연구의 필요성이 있는 사항임에도 불구하고 현재까지 전혀 연구가 진행된 적이 없었다. 따라서 선행연구가 없었기 때문에 연구를 진행함에 있어 어려움이 있었지만, 프로모션을 직접 기획하고 진행한 마케터로써 정확한 데이터 작업과 분석을 통해 총판 프로모션과 파트너의 매출간의 상관관계를 측정하는 데 성공하였다.
둘째, 국내 소프트웨어 회사에서 본 연구에 기초하여 파트너 또는 고객사를 대상으로 프로모션을 기획할 시 회사의 매출이 증대될 것이라는 점에서 경영적 의의를 갖는다.
셋째, 현재까지의 소프트웨어 관련 연구에서는 한국 정부의 소프트웨어에 대한 정책에 대한 견해, 소프트웨어 시장성을 바라보는 연구에 대하여 설문 조사를 통한 분석연구 위주로 진행이 되었다. 하지만 본 연구에서는 설문응답자들의 주관적인 견해나 비이론적인 해석을 통한 연구가 아닌 최근의 소프트웨어 시장의 트렌드를 파악할 수 있는 실증 자료를 기반으로 분석하였기에 보다 객관적인 연구였다고 볼 수 있다. 데이터의 정확성이 높다는 측면에서 기업들이 본 연구 결과를 토대로 실제 경영에 접목할 수 있다는 점에서 의미가 있다고 할 수 있다.
실제 소프트웨어 총판의 매출 데이터를 기반으로 프로모션 대상, 종류, 기간에 따라 다양한 분석을 진행 하였으며 분석 결과는 가설 결과를 요약한 바와 같다. 결론은 프로모션을 진행하였을 때 매출이 상승하며 장기적일 때보다는 단기적으로 진행할 때 더욱 효과가 있었다. 신규 파트너 프로모션 진행 유무에는 상관없이 기존 파트너 매출이 증가 하였고, 가격 할인 프로모션의 효과가 가장 높았으며, 매출 규모가 큰 파트너에서 영업 사원 대상의 리베이트 프로모션이 효과적이라는 결과를 얻을 수 있었다.
2. 연구의 의의
본 연구는 국내 소프트웨어 유통산업에서 파트너들의 매출결과에 지대한 영향을 주는 총판의 프로모션에 대해 이론적, 실증적 연구를 했다는 점에서 의의가 있을 것이다.
첫째, 이 분야는 실무적으로 매우 중요하고 연구의 필요성이 있는 사항임에도 불구하고 현재까지 전혀 연구가 진행된 적이 없었다. 따라서 선행연구가 없었기 때문에 연구를 진행함에 있어 어려움이 있었지만, 프로모션을 직접 기획하고 진행한 마케터로써 정확한 데이터 작업과 분석을 통해 총판 프로모션과 파트너의 매출간의 상관관계를 측정하는 데 성공하였다.
둘째, 국내 소프트웨어 회사에서 본 연구에 기초하여 파트너 또는 고객사를 대상으로 프로모션을 기획할 시 회사의 매출이 증대될 것이라는 점에서 경영적 의의를 갖는다.
셋째, 현재까지의 소프트웨어 관련 연구에서는 한국 정부의 소프트웨어에 대한 정책에 대한 견해, 소프트웨어 시장성을 바라보는 연구에 대하여 설문 조사를 통한 분석연구 위주로 진행이 되었다. 하지만 본 연구에서는 설문응답자들의 주관적인 견해나 비이론적인 해석을 통한 연구가 아닌 최근의 소프트웨어 시장의 트렌드를 파악할 수 있는 실증 자료를 기반으로 분석하였기에 보다 객관적인 연구였다고 볼 수 있다. 데이터의 정확성이 높다는 측면에서 기업들이 본 연구 결과를 토대로 실제 경영에 접목할 수 있다는 점에서 의미가 있다고 할 수 있다.
목차
제 1 장 서론 1제 1절 연구의 필요성 및 목적 1제 2 절 연구의 방법 및 구성 2제 2 장 이론적 배경 4제 1 절 B2B시장과 소프트웨어 산업 41. B2B 시장의 정의 및 특성 42. 소프트웨어 산업 7제 2 절 세일즈프로모션 121. 프로모션의 개념 122. 프로모션의 유형 13제 3 장 연구의 방법 16제 1 절 연구의 배경 16제 2절 연구 모형 및 가설의 설정 181. 연구 모형 182. 가설의 설정 19제3절 자료 수집 및 분석 방법 251. 자료 수집 252. 분석 방법 25제 4 장 분석 결과 27제 1 절 기초자료 분석 27제 2 절 가설 검증결과 28제 3 절 가설결과의 요약 34제 5 장 결 론 37제 1 절 연구의 요약 및 의의 371. 연구의 요약 372. 연구의 의의 37제 2 절 연구의 한계 및 제언 39
최근 본 자료
댓글(0)
0