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저널정보
한국유통경영학회 유통경영학회지 유통경영학회지 제21권 제6호
발행연도
2018.12
수록면
161 - 166 (6page)

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현대사회에서 다이어트 인구가 늘어나면서 이들을 대상으로 한 다양한 판매촉진활동이 진행되고 있다. 이에, 본 연구에서는 번들제품을 통한 촉진활동에 대해 알아보고자 하였다. 구체적으로 본 연구에서는 번들제품을 통한 가격할인이 다이어트 소비자들에게 어떤 영향을 미치는지를 살펴보았다. 그 결과, 자아조절자원의 비 고갈 조건에서는 번들제품의 할인과 비 할인에 대해 구매의도의 차이가 나타나지 않았다. 하지만 자아조절자원의 고갈 조건에서는 번들제품의 비 할인 집단보다 번들제품의 할인 집단에서 구매의도가 더 높게 나타났다. 본 연구의 학문적 시사점은 첫째, 기존의 연구는 주로 선한제품과 악한제품 중 하나를 선택해야 하는 단순상황에서 소비자의 반응을 알아보았지만 본 연구는 선한제품과 악한제품으로 구성된 번들제품에 대한 소비자의 반응을 알아보았으며, 둘째, 번들제품과 관련한 연구에서 그동안 주목되지 않았던 새로운 변수인 자아조절자원을 제시하여 기존 연구를 확장했다는데 의의가 있다. 또한 실무적 시사점으로는 첫째, 다이어트 목표가 있는 소비자의 입장에서는 자아조절자원이 고갈될 경우에는 자기통제에 실패하여 번들제품으로 구성된 제품의 할인에 대한 유혹에 넘어가기 쉽기 때문에 자아조절을 회복하기 위해 노력해야 목표를 성취할 수 있음을 제시하였으며, 둘째, 기업의 입장에서는 소비자들이 자아조절자원이 충분할 경우 번들제품의 가격할인 효과가 나타나지 않기 때문에 소비자의 자아조절자원을 감소시키기 위한 활동을 촉진해야 함을 제시하였다.
#Bundle Product #Price Discount #Self-Regulatory Resource #Diet Consumer

목차

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참고문헌 (29)

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곽준식 / 2008 / 번들제품 판매시 가격인하적 판촉과 가치부가적 판촉의 효과차이에 관한 연구 / 상품학연구 26(3):25~38 google schola 박소진 / 2011 / 번들가격할인 프레이밍과 메시지 프레이밍이 소비자의 번들구성제품에 대한 평가에 미치는 영향 / 아시아마케팅저널 13(3):55~77 google schola 박소진 / 2013 / 선한 제품과 악한 제품 간의 소비자의 선택:자신과 타인을 위한 선택의 비교 / 마케팅관리연구 18(4):123~143 google schola 박소진 / 2013 / 가격할인 프레이밍과 제품형태효용 메시지가 정보제품 형태 번들의 구매의도에 미치는 영향 / 마케팅관리연구 18(1):23~43 google schola 송시연 / 2009 / 자아조절자원(self regulatory resource)과 과제유형(task type)이 선한 제품(virtue products)과 악한 제품(vice products) 간 의사결정에 미치는 효과 / 소비자학연구 20(4):1~25 google schola

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