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본 연구에서는 기업특성(규모,매출액 등)이 판매촉진비 지출에 미치는 영향을 분석한 것이다. 실증연구를 위한 표본대상기업으로는 국내 제약산업 중 코스피 상장기업과 코스닥 등록기업을 대상으로 하였으며, 표본 추출기간은 2002년에서 2010년이다. 변수의 측정 대상 기업 수는 73개 기업이며, 최종 회귀분석에서는 관찰치는 630개를 이용되었다.분석결과 먼저, 기업규모(SIZE)에 대한 회귀계수는 5%수준에서 유의한 음(-)의 부호를 나타내어 기업규모가 클수록 판촉비 지출액은 감소함을 의미하는 것이다.둘째, 당기의 매출액(SALE)에 대한 회귀계수는 1%수준에서 유의한 양(+)의 부호가 나타내어 판매촉진비 지출이 매출수익과 체계적인 관련성이 있는 것을 의미한다.셋째, 중소기업더미(SMALL)의 회귀계수는 1%수준에서 유의한 음(-)의 부호를 나타내어 기업규모가 클수록 판매촉진비 지출액은 감소함을 의미하는 것이다. 종업원 수로 측정한 중소기업과 대기업의 판매촉진비 지출비율에 유의한 차이는 총자산 규모로 구분한 회귀결과와 일치한 것으로 나타났다.마지막으로, 사용한 연도더미(YD)에서 산업 전체에서는 양(+)의 부호를 나타내고 있지만 유의성이 없어 리베이트 금지가 판매촉진비 지출에 영향을 주지 않음을 의미하는 것이다. 그러나 대기업의 경우에는 아주 미미한 수준으로 리베이트 금지에 대한 영향을 받은 것으로 추론할 수 있었다.이러한 연구를 통하여 기업의 특성요인과 판매촉진비와 관계에서 매출성장성에 미친 영향을 제시함으로서 개별기업이 나아가야할 방향을 찾을 수 있을 것이다.
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