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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
권호근 (국제사이버대학교) 김동현 (청암대학교)
저널정보
한국전자통신학회 한국전자통신학회 논문지 한국전자통신학회 논문지 제8권 제10호
발행연도
2013.10
수록면
1,553 - 1,560 (8page)

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본 연구는 주거용 부동산시장을 중심으로 부동산의 매매과정에서 구매자 입장에서 본 협상력의 결정요인들을 추출하고자 하였다. 구매자는 주택의 매수 이외에 임대 등 여러 대안을 가질수록, 매매과정에서 관련 정보가 많을수록 주택의 매매 가격협상에 있어서 유리하다. 그리고 협상과정에서 외부나 계약 당사자 간의 상황이 변경되었을경우, 얼마나 유연하게 대처하는가의 정도와 상황변경에 따르는 비용이 적게 들수록 주택의 매매협상에서유리하게 작용됨을 볼 수 있다.
#부동산거래 #부동산 협상력 #협상력의 결정 요인 #Real Estate Market #Real Estate for Sale #Determinant Factors of Negotiation

목차

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참고문헌 (8)

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Habeeb, William Mark / 1988 / Power and Tatics in international negotiation / Jhons Hopkins University Press :10~20 google schola Pruitt, D. G / 1981 / Negotiation Behavior / New York Academic Press :15~17 google schola Raiffa, H / 1982 / The Art and Science of Negotiation / Harvard University Press :20~25 google schola Roth, A. E. / 1988 / Game-Theoretic Models of Bargaining / Cambridge University Press :10~11 google schola Kwon Ho geun / 2003 / Consideration of the concept of negotiation power using economic exchange theory / The Journal of Establishment Information 6(1):98~99 google schola

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