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논문 기본 정보

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학술저널
저자정보
박찬권 (경북대학교) 서영복 (금오공과대학교)
저널정보
한국로지스틱스학회 로지스틱스연구 로지스틱스연구 제22권 제4호
발행연도
2014.12
수록면
61 - 87 (27page)
DOI
10.15735/kls.2014.22.4.005

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본 연구는 구매기업과 공급기업 간 거래의 진정성이 신뢰 및 몰입과 재거래 의도에 미치는 영향에 대하여 연구하고자 하는 것이다. 따라서 독립변수는 거래의 진정성으로서 세부변수로는 인력의 진정성, 일관성, 고객 지향성을 선정하고, 매개변수는 신뢰 및 몰입으로서 세부변수로는 신뢰, 몰입을 선정 하였으며, 종속변수로는 재거래 의도를 선정하여 이들 사이의 관계를 분석 하였다. 가설의 검정 결과 거래의 진정성은 신뢰 및 몰입에 정(+)의 영향을 미치는데, 일관성은 신뢰에 고객 지향성은 몰입에 가장 높은 영향을 미치며, 신뢰와 몰입은 재거래 의도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타난다. 마지막으로 신뢰 및 몰입은 진정성과 재거래 의도 사이에서 매개변수로서의 역할을 하는 것으로 나타났다. 본 연구의 결과 기업 간 거래의 진정성을 확보하는 것이 장기적인 거래관계 유지와 파트너십을 달성할 수 있는 주요한 요인이라는 것을 제시한다.

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