The Factors of Revenue-Sharing Contracts in Franchising: Evidence from the Korean Franchise Industry

Yeo Jungwon

doi:10.1080/10168737.2022.2029929

The Factors of Revenue-Sharing Contracts in Franchising: Evidence from the Korean Franchise Industry

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Type: Academic journal

Author: Yeo Jungwon (부산대학교)

Journal: 한국국제경제학회 International Economic Journal International Economic Journal Vol.36 No.1 KCI Accredited Journals

Published: 2022.3

Pages: 77 - 102 (26page)

DOI: 10.1080/10168737.2022.2029929

Usage

The Factors of Revenue-Sharing Contracts in Franchising: Evidence from the Korean Franchise Industry

Abstract· Keywords

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I examine whether the existing theories on revenue-sharing contracts can explain variations in the terms of franchise contracts, including royalty rates, the degree of revenue-sharing, and the mix of franchising and company ownership (contract-mixing), in the Korean franchise industry. This study utilizes a unique dataset that I assembled on 300 franchise systems in the franchised restaurant industry in Korea. I find the capital constraint-based explanation is more consistent in explaining the franchise fee, whereas the moral hazard-based explanation is more consistent in explaining the royalty rate. Also, the contract length is found one of the most significant explanatory variables. These findings confirm the role of revenue-sharing as a tool to align the contracting parties’ incentives and suggest it be a commitment device to a continued collaborative partnership between franchisors and franchisees.

#Revenue-sharing #franchise contracts #contract-mixing #Korean franchise industry

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여정원

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Fields Social Science > Economics

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