메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색
질문

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
조형래 (경상대학교) 이민호 (경상대학교)
저널정보
한국SCM학회 한국 SCM 학회지 한국SCM학회지 제22권 제1호
발행연도
2022.5
수록면
1 - 9 (9page)
DOI
10.25052/KSCM.2022.5.22.1.1

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색
질문

초록· 키워드

오류제보하기
Recently, distribution companies have shown market dominance that has grown so much that they have comparative advantage in negotiating delivery prices with manufacturers in some items. Considering the ever-growing market dominance of distribution companies, the question of how manufacturers should negotiate delivery prices with distribution companies is considered one of the important decisions made by manufacturers. In this paper, we study the bargaining strategy of a manufacturer who sells a product through multiple distribution companies with a difference in distribution market dominance and bargaining power with the corresponding manufacturer. To do this, we derive and analyze the equilibrium solutions for both simultaneous and sequential bargaining games. The result can be summarized as follows: (1) For the manufacturer, it is more advantageous to conclude delivery negotiations with both distribution companies than to sign a supply contract with a specific distributor and abandon the rest; (2) If there is a difference in control of the distribution market between distribution companies, it is disadvantageous to manufacturers, but it works in favor of distributors.; (3) Simultaneous negotiation method has always been found to be advantageous to manufacturers" profits over sequential negotiation method; (4) If the manufactrure has to negotiate sequentially, the order of negotiations has a significant impact on manufacturer’s profit.
#Multilateral bargaining #Simultaneous bargaining #Sequential bargaining #Nash equilibrium solution

목차

1. 서론
2. 분석 모형
3. 협상 균형해
4. 협상 균형해 분석
5. 결론 및 추후 연구 방향
REFERENCES

참고문헌 (9)

참고문헌 신청
Bennett, E.(1996). Multilateral Bargaining Problems. Games and Economic Behavior, 19(2), 151-179. google schola Cho, H. R. & Rhee, M. H.(2014). Strategic Analysis of the Multilateral Bargaining among the Manufacturer, the Online and the Offline Distribution Channels. Journal of the Society of Korea Industrial and Systems Engineering, 37(4), 145-153. google schola Cho, H. R. & Rhee, M. H.(2015). Strategic Analysis of the Multilateral Bargaining for the Distributions Channels with Different Transaction Costs. Journal of the Society of Korea Industrial and Systems Engineering, 38(4). 80-87. google schola Gans J. S.(2007). Vertical contracting when competition for orders precedes procurement. J. Industrial Economics, 55(2), 335-346. google schola Guo, L. & Iyer, G.(2013). Multilateral bargaining and downstream competition. Marketing Science, 32(3), 411-430. google schola

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

북한 비핵화 협상에서의 전략적 기만 분석
박휘락 국제정치연구 2020 .12
설득 저항과 쓰기 평가 간 관계 고찰
서종훈 한글 2022 .09
장자「제물론」에 나타난 설득의 수사학 - 표현술을 중심으로 고찰 -
고지영 수사학 2021 .12
국내에서 집행된 정서적 소구 헌혈 커뮤니케이션 활동의 설득 효과 검증
김도연 ,  강정석 사회과학연구 2022 .08
스페이스X가 뉴스페이스 리더가 될 수 있었던 이유
서성현 한국추진공학회 학술대회논문집 2021 .11

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0

UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2022-324-001347734