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시장지향성에 관한 연구가 오랫동안 이루어졌음에도 불구하고 기업성장과 존립의 근원이 되는 제품혁신과 마케팅능력과의 관계를 연구한 논문은 그리 많지 않다. 본 연구는 기업의 시장지향성이 제품혁신과 마케팅능력 향상에 긍정적인 영향을 끼쳐 결과적으로 기업의 성과에 기여한다는 가설들을 국내 상장 제조기업을 대상으로 검증하였다.구조방정식 분석을 통한 가설 검증 결과 통계적 유의성이 높게 나타났다. 좀 더 구체적으로 첫째 기업은 시장지향성 강화를 통하여 성장성, 수익성, 고객만족 등의 기업성과에 직접적으로 영향을 주는 제품혁신과 마케팅능력을 증대시킬 수 있다는 연구결과를 얻었다. 이는 기술혁신만이 반드시 시장에서 성공하는 것은 아니며, 시장지향성 향상이 한국제조기업의 제품혁신과 마케팅능력을 증대시키고 이러한 제품혁신 및 마케팅능력 증대가 경영성과를 증대시킨다는 의미이다. 둘째 시장지향성의 하위차원 중 부서연계가 제품혁신 및 마케팅능력 향상에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 부서간의 연계강화가 시장지향성 향상 노력에 단기적으로 가장 효과적이라고 할 수 있다. 그러므로 한국제조기업들은 고객과 경쟁사지향과 더불어 개발, 마케팅, 관리, 제조, 구매 등 관련 부서간의 연계 강화에 투자를 집중 할 필요가 있다는 것을 의미한다. 셋째, 다중회귀분석모형을 이용한 분석결과 산업별, 응답자들의 소속부서별로 그 결과에는 다소 차이가 있는 것으로 나타났다. 이는 산업별로 시장지향 전략을 차별화할 필요성이 있음을 의미한다. 또한 시장지향성이 성공하려면 마케팅부서와 개발부서간의 협업이 중요함을 시사하고 있다. 한글 색인어 : 시장지향성, 제품혁신, 마케팅능력, 성과
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