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다른 사람과 구별되며 자신을 대표하는 이름은 개인의 정체성을 구성하는 요소 중 하나이며 사회적 지위 혹은 명성 등 다양한 정보를 제공한다. 이러한 이름에 대해 긍정적인 태도를 가진 사람들이 있는 반면 부정적인 태도를 가진 사람들 역시 존재한다. 이에 본 연구에서는 자신의 이름에 대한 긍·부정적 태도가 충동구매에 어떠한 영향을 미치는지 살펴보았다.
실험 1에서는 이름에 대한 태도 측정을 통해 충동구매 성향을 살펴보았다. 연구결과, 자신의 이름에 대한 태도가 높은 집단과 비교해서 태도가 낮은 집단에서 충동구매 성향이 더 높았다. 실험 2에서는 이름에 대한 태도 조작과 금전적 할당을 통해 이름에 대한 태도가 충동구매에 어떤 영향을 미치는지 살펴보았는데, 평균 구입금액을 비교해 본 결과 이름에 대한 태도가 높은 집단에 비해 낮은 집단에서 더 많은 돈을 지출하였다. 또한 이름에 대한 태도가 높은 집단에 비해 낮은 집단에서 평균 구입개수 역시 더 많았다.
이와 같이 본 연구는 자신의 이름에 대한 태도가 충동구매에 영향을 미치며 이름에 대한 태도가 낮을수록 충동구매의 가능성이 높다는 것을 보여주고 있다.
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참고문헌 (29)
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리대용 / 1997 / 구매충동의 조작화와 특성 / 광고연구 (봄):215~241
이경옥 / 2006 / 청소년의 충동구매행동 및 관련 요인분석 - 의류구매행동을 중심으로 / 소비문화연구 9(1):23~43
송시연 / 2009 / 자아조절자원(self regulatory resource)과 과제유형(task type)이 선한 제품(virtue products)과 악한 제품(vice products) 간 의사결정에 미치는 효과 / 소비자학연구 20(4):1~25
허경옥 / 2001 / 연령에 따른 소비자 집단별 소비자의식 및 정보탐색∙활용과 소비행동 분석 / 소비자학연구 12(4):39~64
Baumeister, Roy F. / 2002 / Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior / Journal of Consumer Research 28:670~676
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