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본 연구는 한⋅중 교환관계에서 문화적 민감성이 관계특성인 기회주의적 행동, 참여화, 협력에 어떻게 영향을 미치는지 파악하고, 거래의 질인 갈등을 통제하기 위한 메커니즘을 파악하기 위한 것이다. 한국 공급업체와 중국 구매업체의 거래관계에서 한국 공급업체를 대상으로 설문조사를 실행하여 실증분석을 하였다. 샘플들은 중국에 제품을 수출하는 한국기업 중에서 127개의 기업들이였다. Partial Least Squares 구조방정식모형을 활용하여 가설을 검증한 결과, 가설에서 예상한 것처럼 참여화와 협력을 증가시키는 문화적 민감성의 영향력은 존재하는 것으로 확인되었다. 하지만 기회주의적 행동을 감소시키는 문화적 민감성의 영향력은 나타나지 않았다. 한편, 협력을 감소시키는 기회주의적 행동과 협력을 증가시키는 참여화의 영향력은 존재하는 것으로 확인되었다. 또한 갈등을 감소시키는 협력의 영향력도 나타났다. 마지막으로, 본 연구의 이론적 의의와 시사점이 무엇인지 논의되었고, 연구의 한계 및 향후 연구방향도 역시 제시되었다.
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김상덕 / 2005 / 수요부문 환경 불확실성이 제조업체와 소매업체 간관계특성과 관계의 질에 미치는 영향 / 경영학연구 34(1):27~56
오세조 / 1990 / 프랜차이즈경로상에서 관계결속에 대한 내부정치경제적 영향 / 경영학연구 19(2):47~66
임성요 / 2006 / 중국 화장품시장에서 외국계 공급업체와 중국 현지 소매업체간 관계의 질에 영향을 미치는 요인에 관한 연구 / 유통연구 11(4):1~29
현대경제연구원 / 2014 / 한국경제의 對중국 의존도 현황과 시사점 :1~16
Anderson, J. C. / 1990 / A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships / Journal of Marketing 54(1):42~58
오세조 / 1990 / 프랜차이즈경로상에서 관계결속에 대한 내부정치경제적 영향 / 경영학연구 19(2):47~66
임성요 / 2006 / 중국 화장품시장에서 외국계 공급업체와 중국 현지 소매업체간 관계의 질에 영향을 미치는 요인에 관한 연구 / 유통연구 11(4):1~29
현대경제연구원 / 2014 / 한국경제의 對중국 의존도 현황과 시사점 :1~16
Anderson, J. C. / 1990 / A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships / Journal of Marketing 54(1):42~58
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