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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
KyoungnamCatherine Ha (Pacific Lutheran University) 정승명 (성균관대학교)
저널정보
재단법인 서암순창장학회 Journal of Marketing Thought Journal of Marketing Thought Vol.5 No.1
발행연도
2018.1
수록면
37 - 43 (7page)

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The present marketing theory and practice have been recognized that the transactions between buyer and seller are included in social relations. Despite extensive research on inter-organizational transactions, there has been little effort to address the role of a larger social network operated by a B2B company. This paper attempts to present a theory that will help network theory find out how the company should move forward and how to continue to succeed in a B2B environment. Social capital is an important concept in all areas, not just marketing. I will explain network theory which is one of the concepts derived from this social capital. A lot of research on network theory has been done and is still going on. That is why network theory is an important part of marketing. Previous studies have examined the power relationships in network theory and how they affect the performance of the company. However, there has not been much research into the influence of each of the network theories in detail such as strong tie and weak tie. Recently, the concept of network openness emerged, and it was found that research on this was lacking. So the main purpose of this study is to investigate the relationship between network theory (strong tie, weak tie) and network performance and to examine the mediating effect of openness. In this study, network theory is divided into two kinds. There is a strong tie and weak tie. We will each demonstrate how different groups affect network performance. Therefore, the results will be good for future companies if they take these characteristics into consideration when starting network relations. Moreover, our research has contributed to importance of openness.

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Arregle, Jean-Luc / 2007 / The development of organizational social capital: Attributes of family firms / Journal of management studies 44(1):73~95 google schola Baldwin, Timothy T. / 1997 / The social fabric of a team-based M.B.A. program: Network effects on student satisfaction and performance / Acad. Management J 40(6):1369~1397 google schola Bell, Geoffrey G / 2005 / Clusters, networks, and firm innovativeness / Strategic Management Journal 26:287~295 google schola Boudreau, Marie-Claude / 2008 / Open source software research: an evolving endeavor / Journal of Database Management 19(2):1~4 google schola Breschi, Stefano / 2001 / The geography of innovation and economic clustering: some introductory notes / Industrial and corporate change 10(4):817~833 google schola

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