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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이창현 (한림국제대학원대학교)
저널정보
한국무역전시학회 무역전시연구 무역전시연구 제13권 제2호
발행연도
2018.1
수록면
45 - 55 (11page)

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본 연구는 국내 전시회가 전시회에 참가한 국내업체의 매출증대에 미치는 효과를 실증 분석한 연구로, 국내 전시회 참가업체의 전시회 참가를 통한 계약성사여부, 업체당 평균 계약건수 및 평균계약금액 등에 대한 분석을 통해 국내 전시회를 통한 국내 기업의 총 매출증대 효과를 분석하였다. 또한, 전시회 참가로 인한 국내 기업의 매출증가 여부 및 매출증가율에 대한 분석을 통해 전시회의 기업매출 기여도를 분석함으로써, 국내 전시회가 기업매출 증대에 어떤 영향을 미치는지 파악할 수 있었다. 국내 전시회가 기업의 매출증대에 미치는 효과를 분석한 결과, 2015년 기준 내수계약 202,741건, 수출계약 56,746건 등 총 259,487건의 계약을 창출한 것으로 나타났다. 또한, 금액 기준으로는 내수계약 1조 6,325억원, 수출계약 14억 3,932만 달러(1조 6,297억원) 등 총 3조 2,622억원의 매출증대 효과를 창출한 것으로 나타났다. 또한, 국내 전시회 참가를 통한 기업의 매출증가율을 분석한 결과, 조사대상 참가업체의 전년 평균 매출액(89억 834만원) 대비 15.7%의 매출증가 효과가 있는 것으로 나타났다. 이는 전시회의 참가업체의 매출증가 기여도가 약 15.7%라는 것을 의미한다. 세부적으로는 매출액 1억 미만인 참가업체의 평균 매출증가율은 20.2%였고, 매출액이 1억 이상~5억 미만은 17.6%, 매출액 50억 이상~100억 미만은 11.6%, 매출액 100억 이상은 8.9%로 나타나는 등 매출액이 높은 기업일수록 전시회의 매출기여도는 낮아지는 경향을 보였다. 본 연구는 국내 전시회가 기업매출 증가 측면에서 얼마나 중요한지를 계량적 데이터를 통해 밝혀내는 것은 물론 다른 마케팅 수단과 매출증대 효과를 비교 분석할 수 있는 계기를 만들었다는 의미가 있다. 그간 전시회가 기업매출 증가에 미치는 영향에 대한 연구가 없었다는 점을 고려할 때, 본 연구는 그 의의가 크다고 할 수 있다.
#Exhibition #Exhibitor #Sales #Export #Effect #Contribution

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김봉석 / 2011 / 무역촉진단 사업의 성과평가에 관한 연구 / 무역전시연구 6(2):111~134 dbpia 김익성 / 2017 / 한국 중소기업의 무역촉진을 위한 해외전시회 지원사업의 신 성과평가체계개발 / 무역전시연구 12(1):1~23 dbpia 이창현 / 2008 / 기업의 무역전시회(Trade Show) 참가목표 설정 및 성과평가에 관한 탐색적 연구 / 무역학회지 33(1):205~224 dbpia 이창현 / 2015 / 국고지원 해외전시사업 평가체계 개선방안 / 무역전시연구 10(3):27~51 Crossref AUMA / 2012 / German Trade Fair Industry : Review 2012 Key figures google schola

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