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WTO 글로벌 경쟁시대 하에서 기업의 해외전시회 참여는 해외시장 개척과 수출확대를 도모하기 위한 주요한 수단으로 활용되고 있다. 이에 한국정부도 해외전시회 참가지원 사업을 통해 중소기업의 해외시장개척과 수출촉진을 도모하고 있다. 특히 동 사업은 해외마케팅 능력이 취약하고 수출전문 인력이 부족하여 해외시장개척에 애로를 겪고 있는 중소기업들에게 매우 필요한 사업이다. 최근 중국 등 아시아 전시산업이 급성장하는 등 해외전시회가 양적으로 다양해지고 있다. 따라서 해외전시회의 참여도 그 효율성을 판단하여 지원할 필요가 있다. 동시에 국내 해외전시회 참가지원 사업들의 성과평가시스템도 재검토하여 새로운 성과지원체계를 마련할 필요성이 제기되고 있다. 본 연구에서는 우선 기존의 국내 해외전시회 참가 지원사업들이 활용하고 있는 성과평가시스템을 분석하여 그 문제점과 새로운 개선 요인들을 찾아내는 것이다. 동시에 개선된 성과평가시스템을 개발하고자 한다. 따라서 본 연구의 목적은 해외전시회에 참여하고 있는 기업들과 주관단체들이 해외전시회에 참여한 이후, 새로운 성과시스템을 활용하여 그 성과를 객관적으로 측정하고 성과의 효율성을 정확히 판단할 수 있도록 하는 것이다. 그러므로 본연구의 결과는 우선 참여기업들의 전시참여의 관리적 개선점을 파악할 수 있도록 함으로써 참여성과를 극대화하는 데 기여할 수 있을 것이다. 동시에 해외전시회 지원사업을 관리하는 정부와 주관단체(kotra 또는 kbiz)들에게도 사업내용과 운영의 문제와 애로를 개선할 수 있도록 유도함으로써 사업성과를 제고할 수 있을 것이다. 본 연구의 궁극적인 목적은 한국 수출중소기업의 해외시장 진출기회와 수출액을 확대하는 데에 있다.
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