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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
류진아 (서울대학교) 고제경 (서울대학교) 이동기 (서울대학교)
저널정보
한국국제경영관리학회 국제경영리뷰 국제경영리뷰 제20권 제4호
발행연도
2016.1
수록면
231 - 249 (19page)

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2007년 ‘크로스파이어’를 중국에 출시한 이후 스마일게이트는 약 10년이 채 안 되는 기간에 글로벌 온라인 게임시장에서 손꼽히는 게임 개발사로 떠올랐다. 현재 스마일게이트는 전 세계에 ‘크로스파이어’를 출시할 뿐 아니라, 새로운 게임을 개발하고, IP(Intellectual Property)를 활용하여 다양한 사업에 진출하는 등 끊임없는 성장을 하고 있다. 본 사례연구는 스타트업으로 시작한 스마일게이트가 경쟁이 치열한 중국 온라인 게임시장에 진입한 과정을 살펴본다. 스마일게이트가 중국 진출 초기에 어떻게 현지 라이선싱 파트너를 선정하였는지, 그 협상 과정은 어떠하였으며 협상 내용이 중국시장 전략에 어떻게 활용되었는지 등을 살펴본다. 또한 이후 새로 개발한 ‘크로스파이어2’의 현지 퍼블리싱 파트너를 기존 파트너인 텐센트로 하지 않고 새로운 파트너를 선정한 배경도 분석한다. 이 사례는 라이선싱 계약을 통한 해외시장 진입 및 후속 성장전략 구사에 대한 학습 자료로 활용될 수 있다.
#Smilegate #Tencent #Online Game #Chinese Market #Licensing #Negotiation #Localization

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고승연 / 2014 / 빨간 총, 화려한 옷, 완벽한 ‘중국식’ 420만 명 동시 접속 꿈의 기록 터졌다 / 동아비즈니스리뷰 153(5):75~84 google schola 박지혜 / 2013 / 중국 콘텐츠산업의 규제정책 변화와 시사점 google schola 박철 / 2010 / 가치사슬을 통한 온라인게임산업의 경쟁력강화 방안에 관한 연구 : Leapfrogging관점에서 한중 비교를 중심으로 / 기업가정신과 벤처연구 13(2):117~146 google schola 산은경제연구소 / 2008 / 국내 게임산업 동향 및 발전방안 google schola 소홍석 / 2005 / 중국 종합 포털 시장환경 분석 / ETRI 20(6):144~155 dbpia

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