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학술저널
저자정보
박영근 (창원대학교) 이서군 (LG전자) 김영규 (창원대학교)
저널정보
한국유통물류정책학회 유통물류연구 유통물류연구 제6권 제1호
발행연도
2019.1
수록면
5 - 18 (14page)

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본 연구는 B2B시장에서 공급업자의 거래 특유투자가 혁신성과에 미치는 영향을 분석하고 구매자와의 관계몰입이 매개역할을 하는지 보고자 하였다. 본 연구의 조사대상은 공급업자인 중소기업으로 한정하였으며, 설문조사를 통해 총 130부를 최종 분석에 이용하였다. 연구결과 공급업자의 거래특유투자가 관계몰입을 통해 혁신성과에 영향을 미치는 것을 확인하였다. 거래특유투자를 많이 할수록 관계몰입정도는 높았으며, 특히 자산투자의 영향이 큰 것을 확인하였다. 공급업자와 구매자간에 관계몰입이 높을수록 혁신성과는 높은 것으로 나타났다. 또한 관계몰입의 매개효과 검증에서 거래특유투자와 혁신성과 간에 부분매개를 하는 것을 알 수 있다. 본 연구의 시사점은 자산투자를 많이 하는 공급업자일수록 구매자와 지속적인 거래가 이루어진다는 것을 발견하였다. 구매자는 Global 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해서 공급업자의 R&D, IT 등의 투자를 유도하는 거래특유투자 에 관심을 가져야 할 것이다. 또한 거래특유투자가 혁신성과에 직접적인 영향을 미치는 것을 볼 때, 공급업자의 거래 관계지속에 대한 의지가 강하지 않은 것에 대한 원인을 파악할 필요가 있다.
#B2B #공급업자 #거래특유투자 #관계몰입 #혁신성과

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권영철 / 2007 / 대기업-중소기업간 상생협력 촉진 요인으로서 관계특유투자 분석 / Korea Business Review 11(1):145~164 google schola 박근호 / 2012 / 중소수출기업과 해외유통기업 간 관계품질 선행요인에 관한 연구 / 대한경영학회지 25(4):1939~1957 dbpia Marcos, A. M. B. D. F. / 2018 / Communication Relational Outcomes in the Insurance Industry / Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics 30(5):1294~1318 google schola Anderson, E. / 2005 / The Dark-Side of Close Relationships / Sloan Management Review 46(3):75~82 google schola Andersson, U. / 2002 / The Strategic Impact of External Networks: Subsidiary Performance and Competence Development in the Multinational Corporation / Strategic Management Journal 23(2):979~999 google schola

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