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학술저널
저자정보
석준희 (서울대학교) 박상철 (서울대학교) 배정호 (충남대학교)
저널정보
한국국제경영관리학회 국제경영리뷰 국제경영리뷰 제23권 제1호
발행연도
2019.1
수록면
25 - 52 (28page)

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최근 다양한 한국기업들이 적극적으로 중국진출을 시도하고 있다. 북경 한미약품은 중국진출에 성공한 대표적인 사례로 손꼽힌다. 본 연구는 한미약품의 중국시장 진출 전략을 “종합적으로” 분석하였다. 이 과정에서 한미약품이 국내시장에서 지속적인 성공 가도를 달릴 수 있었던 동인을 함께 분석하였다. 구체적인 세 가지 분석결과는 다음과 같다. 첫째, 한미약품은 적극적인 연구개발 투자와 전폭적인 권한 이양, 시기적절한 기술이전을 통해 국내 시장에서 신약 개발을 대표하는 기업이 되었다. 둘째, 한미약품은 중국 시장에 진출하는 과정에서 중국의 경제적 여건 변화(소비자의 구매력 증대)와 중국 소비자의 의약품 시장 인식 태도(외국기업 선호 및 자국 제약회사에 대한 불신 증대)에 주목했다. 셋째, 이러한 중국시장의 특성을 고려하여 한미약품은 (1) 단계적인 시장진입, (2) 체계적인 CSR 활동, (3) 제품의 고급화 전략, (4) 유명상표 등록 (5) USP 전략과 같은 “다각적인 전략”을 실행함으로써 중국시장에서 성공할 수 있었다. 이러한 분석 결과를 토대로 본 연구의 이론적ㆍ실무적 시사점과 한계점, 향후 연구 과제를 논의한다.
#한미약품 #기업의 사회적 책임 #USP(unique selling proposition) #고급화

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Zhang, L. / 2011 / 외자 바이오의약품기업의 중국사업전략 google schola 김명숙 / 2015 / 미국과 중국에서의 유통업체 대상 핵심고객관리(KAM) 프로그램의 비교 연구 / 국제경영리뷰 19(1):143~159 google schola 김용준 / 2011 / China Marketing / 박영사 google schola 김우정 / 2017 / [유망] 중국 영유아 제품 시장동향 / 코트라 google schola 김재일 / 2019 / 크라우드소싱 플랫폼 창업 사례 연구: 브로스앤컴퍼니를 중심으로 / Korea Business Review 23(1):29~56 dbpia

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