메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색
질문

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
김정은 (연세대학교) 강병태 (유니타스) 이정우 (연세대학교)
저널정보
한국경영학회 Korea Business Review Korea Business Review 제25권 제1호
발행연도
2021.2
수록면
1 - 25 (25page)
DOI
10.17287/kbr.2021.25.1.1

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색
질문

초록· 키워드

오류제보하기
디지털 기술 발달로 인하여 비즈니스의 디지털 전환이 필수가 되었다. 물리적 제한이 없는 디지털 세계에서는 비즈니스 변화의 사이클이 빨라서 고객의 변화에 신속하게 대응해야 하고 새로운 아이디어에 대한 민감성이 높아야 한다. 변화 대응력이 높아야 하는 벤처 생태계를 중심으로 피벗이 중요한 비즈니스 전략으로 등장하고 있다. 피벗은 사업의 축은 지키면서 사업의 방향을 바꾸는 것을 말한다. 변화의 사이클이 빠른 스타트업 환경에서 비즈니스 아이템의 중심축은 유지하면서, 비즈니스 실현 요소들을 발 빠르게 변형하여 변화에 대응하여 피벗을 하는 것이 주효한 전략으로 알려지고 있다. 피벗은 비교적 최근에 개발된 경영 이론으로서 실무 사례에서 유추된 기초 이론이지만 아직 이론의 상세를 이루는 선행 변수나 후행 변수, 그리고 환경 변화와 피벗 방향의 연관성 및 세부 방법론 등에 관해서는 아직 연구개발이 진행되고 있는 상황이다.
본 연구는 피벗에 관한 사례연구이다. 우선 기존 피벗 연구들을 분석하여 기존 10가지의 피벗 분류체계를 구조, 상품, 고객, 운영의 네 가지 측면으로 재차 구조화하고 개념화하였다. 이어서 이러한 프레임워크를 바탕으로 사례를 발굴 · 분석하였다. 한 스타트업이 창업 후 20여 년에 걸쳐서 피벗을 어떻게 하여 왔는지, 다중 피벗의 사례를 발굴하고 관련자들의 인터뷰와 문헌 조사를 통해 의사결정 과정을 분석하였다. 2001년에 창업한 본 사례 기업의 경우, 기술적으로는 POS 터미널을 축으로, 그리고 고객의 면에서는 소규모 자영업자를 비즈니스의 축으로 삼아, 비즈니스 아이디어를 발전시키고 변형해가면서 성공적으로 다섯 번의 피벗을 하였다. 여기서는 이 다섯 번의 피벗 의사결정의 계기 및 과정, 그리고 의사결정에 영향을 미친 요인들을 분석하였다. 여기 제시된 피벗 전략의 상세는 피벗과 관련된 의사결정 과정에 있어서 합리적인 선택을 할 수 있는 프레임워크로써 활용될 수 있을 것이다.
#린 스타트업 #피벗 #사례연구 #비즈니스 모델 #POS 터미널 #Pivot #Point of Sales #Entrepreneurial Strategy #Case Study #Decision Making

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 피벗 이론과 실제
Ⅲ. 사례 분석: 다중 피벗
Ⅳ. 피벗 과정의 분석
Ⅴ. 결론
REFERENCES
국내참고문헌
Abstract

참고문헌 (42)

참고문헌 신청
Bajwa, S. S / 2020 / Fundamentals of Software Startups / Springer :27~43 google schola Bajwa, S. S. / 2016 / How do software startups pivot? empirical results from a multiple case study / International Conference of Software Business google schola Bajwa, S. S. / 2017 / "Failures” to be celebrated: an analysis of major pivots of software startups / Empirical Software Engineering 22(5):2373~2408 google schola Bajwa, S. S. / 2017 / Start-ups must be ready to pivot / IEEE Software 34(3):18~22 google schola Bandera, C / 2019 / To Pivot or Not To Pivot: On the Relationship between Pivots and Revenue among Startups / 52nd Hawaii International Conference on System Sciences google schola

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

핀테크 시장 후발 기업의 차별화 전략: 이루다투자일임 사례를 중심으로
이인영 ,  이동기 Korea Business Review 2022 .11
포스코의 기업시민 실천활동: 평가와 시사점
신형덕 ,  송재용 Korea Business Review 2022 .11
동적역량을 통해 살펴본 제약기업의 양면적 혁신에 대한 사례 연구
이승주 ,  남인우 Korea Business Review 2022 .08
직업훈련 전문기업 ㈜지아이티아카데미의 환경대응 전략 메커니즘에 관한 연구
이희수 ,  고영희 Korea Business Review 2022 .05
미국 K푸드 열풍의 중심, 비비고 왕교자: CJ제일제당의 쉬완스 인수 사례
노태우 ,  최지훈 ,  김정근 외 1명 Korea Business Review 2021 .08

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0

UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2021-324-001558831